LUCY疑惑地看着沈默说：“六百多人吧！”

“前半年是不是比后面几个月的生意好一些？”

LUCY点头说是，眼神更疑惑了。

沈默说：“前半年又分成两个三个月来看，12，1，2三个月是不是比3，4，5三个月来看的人多些，但3，4，5三个月又比前面三个月办卡成功率高一些？”

LUCY回忆了一下，惊奇地说：“是的啊？您怎么知道啊？”

沈默说：“很明显，从你们的定位来看，包括价格不高，停车场也不方便，你们主要是针对周围社区的人群。辐射能力有限。而周围社区人员流动性并不高，所以半年时间基本上就把周围能来办卡的人吸引过来了。所以你们前半年的生意要比后面这两个月好做一些。前三个月的时候刚开业，肯定做了不少宣传，所以看的人会多些，但很多人考虑到时间、需求、经济能力等问题，会犹豫一下，所以很多人会在后三个月来办。但因为人群是有限的，来看稀奇的人就比前三个月少了。对不对？”

LUCY恍然大悟地说：“对对，沈先生。”

沈默继续问道：“你们办卡的会员来健身的多不多？”

LUCY：“嗯，还可以吧。”

“这么问你吧，有人办了卡，会坚持不下来，或者因为时间、兴趣等原因，会一年来过几次就不来对不对？”

“是的，不来我们不更赚吗？”LUCY笑笑。

沈默轻轻一笑，不针对她这个问题问道：“那我问你，这些今年不怎么来的人明年会继续来吗？你们前半年收了六百个会员，到明年的时候，又会有多少人续费呢？”

“这个，30%……40%……”LUCY拿不准。

“就算50%吧，明年这六百个会员就有三百个续费。刚才讲了，下半年生意没有上半年好，你觉得你们下半年有多少人入会，到一年后又有多少人续费？”

“下半年应该有四百人左右吧，多少人续费，比例应该不会比上半年高。”

“好，那就也算50%吧，到明年就有两百人续费吧。”