第二卷 如果你前面有阴影，那是因为背后有阳光

第一章 常德之旅

王正将沈默迎到酒店安排好住下，吃过饭，找了个咖啡厅边休息边聊天。沈默因为今天在车上电话的原因，心情很沉重严肃。职业人生最关键最难的一次考试已经到了。王正告诉他的关于郑前不客气的事情他倒没怎么放在心上。

“王正，你不用介意这些。常德市场就像一个杯子，从来没有被好好地装过水，我今天来就想看看这个杯能装多少水。”沈默搅拌着手中的咖啡，杯子里的液体一旋一旋的浓黑厚重。“我们先休息一下，然后去看一下市场。郑前是我们在常德的二批客户，不管他怎样，我们是应该去拜访一下的，但要等我们到市场走访过后再说。”

王正喝不惯咖啡苦苦的小资情调，他生来就不喜欢杯中之物。装着呷了一口对沈默说：“沈经理，你说得对。我到艾洁几年了，从没人管过我们，我们生意小，区域经理都待在长沙，守着长沙的经销商，每个月完成任务就不管我们了。我们在下面，每个月也就等着完成任务，领了工资就玩。一年到头会开不了几次，电话打不了几回。不是开玩笑的话，只有领工资的时候知道自己是艾洁的员工。”

沈默郑重地点点头说：“我已经走访过几个二级城市，我看这二级城市的市场还有很大空间。”

“我们这几个二级的同事私下里聊，也是这么认为的。只是公司不重视我们，我们也没办法做什么事。其实，虽然以前这种方式很轻松，但我并不喜欢。男人嘛，领了这份薪水还是想好好干的。”

沈默问道，那以前基本上也没有什么费用支持你们做市场了？

王正一拍大腿说：“是的啊。我老想在我那岳阳的超市做做陈列，小店做做促销，把市场好好做一下，但以前的区域经理根本就不给我们费用。说长沙每个月补经销商批发亏损都不够，哪还有那么多钱啊。哎，公司也确实应该管管，这艾洁在批发市场价格太乱了，经销商一出手都亏好几个点，不做批发又完不成任务。