“好的，刚才走访的时候，拿到了青云贸易公司业务员留在店里的名片。上面有地址：桥南批发市场。”

青云贸易只是批发市场上的一个小门面，老板张刚夫妻是农村人，从百货批发起家。后来进入到艾洁、净洁这个行业，从倒货卖，慢慢得到净洁的支持发展到招聘业务员向门店主动送货送服务。

王正和沈默向张刚递了名片，张刚一脸疑惑。

沈默笑笑说：“张老板，你生意做得扎实啊，在外面把净洁卖得很好啊，怎么不卖卖艾洁呢？我们艾洁可是第一品牌啊。”

张刚咧嘴说道：“原来是艾洁的领导来视察市场啊，你们艾洁品牌大，怎么能看得起我们这些小门小脸。那个长沙挺立常德分公司的郑老板不是你们的分销商吗？公司大，规模大，品牌多啊，多牛啊！”

张刚给两位倒了杯水，但仍非常警惕地将他俩迎在铺面的前半边。“你们二位领导过来是不是又要出什么新的促销政策，打击我们净洁啊？我们也卖你们艾洁啊，有什么政策不要忘了我们这些小客户啊！”

王正和沈默四周打量下张刚的铺面，货品多而杂，但都不是大品牌。王正摇摇头，但沈默却点点头。

沈默好奇地说：“你们净洁？看来张老板是净洁的签约经销商了？”

张刚不置可否，王正上去随便聊了些不痛不痒的话题，还是打不开局面。什么叫生意对手，王正想，这个小老板防得还真死，小心眼，难怪生意做不大。产品都什么乱七八糟的，看来就是一抠门儿的主！

沈默看差不多了，就对张刚说：“张老板，还真有个事情需要你帮忙。”

张刚双眼半眯着说：“您讲您讲。”

沈默说：“你刚才说的这个挺立分公司的郑老板只是我们艾洁在常德的分销商。我这次来，一方面是想了解一下市场；另外一方面，我们公司下一步可能在常德签约一个正式的经销商，你在这个行业这么久，有没有什么合适的客户推荐一下啊？”

张刚双眼一亮马上又眯下去，说：“这个我倒说不清楚，那挺立分公司不是挺好吗？”