沈默笑着看王正一个接一个地提问题，心里很满意。能提出这些问题说明他在认真思考。有人说销售要会说，要请客户吃饭陪客户喝酒。沈默不以为然，不请吃，不喝酒，不会说也能做销售。真正的销售高手，靠的是头脑，靠的是思考。

沈默伸手拍拍这个比自己大十岁的大汉说：“放心，又不是鸿门宴。这个张刚根本就不是净洁的经销商，否则他的铺面怎么会这么乱。虽然他净洁做得很好，但艾洁是行业绝对第一，他能不动心吗，但他今晚不会问什么的。这么晚才打电话说明他开始很怀疑我们，肯定是打了不少电话去了解情况，到现在才下决心，也说明他很有耐心，很会来事的。我们不说，他不会主动问我们什么。你不是能喝酒吗？今晚好好跟他喝一下，不过吃饭的时候别喝醉了，饭吃完肯定还有活动安排，还有酒喝的。先说好，我是滴酒不沾，他们要是来的人多，你要替我挡着。”

王正被拍得又晕又激动，连连说好。路灯的照射下，沈默的影子那么的长。

第二章 杨燕和雷垒

杨燕是一个普通的女孩。每天早到晚归，从不迟到。在沈默来之前，她基本上都是艾洁公司第一个到的。杨燕有时候也很好奇，这个年轻的领导为什么早上没有瞌睡，是不是每天早上跟自己一样在闹钟的挣扎中爬起来，是不是一到周末就猛补瞌睡。以前每天到办公室第一件事情，就是去领导办公室打扫卫生，不过沈默来了后这个习惯也被改变了。第一次被沈默告知不用她帮忙打扫的时候，杨燕傻傻地问道：“文员不就是要给领导打扫卫生吗？”

沈默郑重地告诉她：“不是的，文员有更重要的事情要去做。”

文员有更重要的事情去做？不就是打扫卫生、做做报表、做做订单、搞搞办公室文案吗？难道要她去做销售，去跟客户谈判吗？杨燕摇摇头，那肯定不是她要做的。管他呢！父母早说了，多做事情少说话。最多像付波一样，欺负欺负自己而已。

“领导，这一期的促销物料到仓库了，您什么时候往各个城市分一下，然后各城市进货的时候我就发过去。”不管面临什么样的领导，高的胖的，老的少的，杨燕都怀着敬畏的心情敲开门，向领导汇报各种工作。