沈默关掉这张报表，让它沉入历史吧，属于他自己的，还没有来。从抽屉里拿出一张纸。这是自己做的关于湖南的鱼刺图。上面是沈默对湖南生意的分析与计划，每一天过去，沈默对湖南生意的思考就更进一步。销售培训有很多分析工具，什么STOW、OGSM等，但沈默最喜欢鱼刺图。它能帮助你高屋建瓴地思考问题，帮助你理清思路。沈默的鱼刺图不仅有分析，还在分析后面列举了计划。每做完一项，就钩去一项。

沈默看着上面的钩已经很多了，看来对湖南生意的前期工作该收工了。除了一样，沈默在图上没有打钩的地方画了一个圈，那是一个人的名字：谢和平。

雷垒轻轻敲开沈默办公室的门。

“沈经理，杨燕通知周末的会议我也要参加还要作工作汇报，我做了个工作总结怕做得不好想请您先看看。”雷垒站在沈默的办公桌前，将手中的几页纸小心地递给沈默。

沈默接过来，翻看这份工作报告，用黑色的水笔写的工工整整的正楷字好几页。没有图表，没有数据。开头就让沈默想起高三时向党组织写的思想汇报。自从加入艾洁公司以来收获如何如何大，感受如何如何深，学习到多少知识，将来要如何如何的努力。沈默一边用微笑对雷垒报以鼓励，一边加速略过若干的马屁文字。这份八股文的后面部分倒不是没有精彩可言，雷垒尽量用文字描述了小店、批发业务的现状、问题与下一步打算。除了常见的促销申请、价格问题、假货问题等，对业务员团队倒提了几个比较有建设性的建议。

沈默边看边用笔在重要部分作了标记和批示，雷垒看在眼里觉得激动和紧张。看样子自己的报告让领导重视，但又不知道领导将如何来评价。沈默正准备认真看完了再和雷垒讨论，就听办公室门“呼”的一下被推开，一阵风吹到了面前。不用抬头，沈默也知道在这个办公室里只有麦丰才有这样的壮举。麦丰对雷垒惊讶的表情满不在乎，将一叠纸扔到沈默面前，急匆匆地说：“快，老大帮我看看这份报告，我马上去C5谈判，这个要给课长看。”