说到这里，沈默的眉头也紧了。自己在下属面前说得轻松，但要怎样才能说服公司给一个季度的机会。而且，如果在长沙经销商结构上没有突破，这个季度之后还不敢保证销售怎么样。虽说是应该把市场做好，但公司毕竟要看销售结果。

麦丰点点头，也眉头皱紧，一句话不说，抓起报告就出去了。

雷垒也感觉到压力像山一样压过来，虽然跟自己没有太直接的关系，但不自觉地，将自己的命运与他们的连在了一起。又觉得震撼，自己的差距离他们太大，他们那样才叫真正的销售，真正的智慧较量。自己就像是个做苦力的，天天跑来跑去，没什么意义。

沈默看着麦丰离开，对雷垒说：“雷垒，我现在要出去了，你的报告等我看完了再找你吧！”

“领导，我知道我的报告不专业，我想学习做麦丰那样的报告。我觉得我还要学很多东西，学谈判、学做KA。领导，你教我吧！”

“好啊。我可以教你，你也可以向付波、麦丰他们学习。”

雷垒心想，付波表哥，他能教什么专业的东西呢？嘴上说：“领导，你今天就教我吧，你去哪里带上我吧！”

沈默想了想：“好，我今天就教你一个谈判的最实用最重要的技巧。我现在去谢和平那里，你看我怎么去谈判。”

第三章 拜访谢和平

从家润多到高桥市场并不远，打车不到十块钱。与众多日化、百货、茶叶、食品等批发商一样，谢和平的店铺与公司就在那里。说起逛批发市场，现在很多新生代的小资们最不齿，这里没有超市的干净、漂亮与现代感，不能给予大家购买名牌产品后的自豪成就感，但那些百货、超市的名牌商品的总代理、总经销却基本都在这里。这些名牌产品从厂家汇集到这里，又从这里发散出去，包括发到各地级、县级市场，也包括发货到这些超市、百货里面。那些宝洁、五粮液、浪莎等名牌产品在百货、超市里卖几十几百的，在这里可能只有那里价格的70%不到。作为销售人员，沈默一直以现实的态度去面对生活。除了有保养保修的产品外，一般买东西都到高桥这里来购买。只要你用心，你总能在这个大市场里找到，并在一番砍价还价之后得到你想要的产品。其实，作为像日化、百货等老行业的产品，经过几年、十几年甚至几十年的竞争，在技术与产品质量上各品牌的差距已经不大。其所谓名牌产品也只是在广告营销上或者售后上更领先一步。本着务实的态度，在你有把握的情况下，花更小的代价可以购买到和名牌产品质量一样的产品。