从批发市场出来，雷垒如释重负地长出一口气，对沈默说：“这半个小时真难受。沈经理，我看这个姓谢的对我们艾洁没什么兴趣了。”

沈默说：“不一定。你听出什么没有？”

雷垒说：“就听出来他的怨气啊，又自己在那儿吹牛说倒了几百件进来，又说要做净洁的经销商，威胁我们。”

沈默点点头说：“对。我们可以听出三点：第一，他对艾洁的抱怨；第二，又在威胁我们说倒货进来；第三，竞争品牌正找他做经销商。同时，我们还可以听出几点：第一，他抱怨艾洁公司但不攻击我们现在的同事，对我们还算客气，就是对付波也没有责骂，把所有的责任都说是以前的区域经理身上；第二，介绍那些客户给我以及威胁倒货等，实际上在向我们展现他的价值；第三，说谈竞争品牌经销商的事情，如果真对艾洁那么恨的话，早做了，用得着谈这么久吗；还有最后一点，对比上次我来，他说的话题大不一样，上次他除了骂我们前任区域经理外根本就不说别的了。你想想，我们是不是可以听出这些，而这些又说明了什么呢？”

雷垒想了想说：“难道他还想做我们的经销商？那我们为什么不直接找他谈呢？”

沈默说：“是否真想做经销商倒不一定，一方面可能是为了面子证明比以前做经销商过得更好；另一方面也可能对以前艾洁欠他的费用不死心。肯定是有机会的，如果我们现在找他谈，一方面条件不成熟，摸不清楚他的真实想法；另一方面如果现在我们找他谈做经销商的事，我们就更被动，他的条件就会很多，谈判更艰难。不过，吹吹风还是可以的，你下次走访批发市场的时候就放出话说艾洁和挺立闹得很僵，可能要换经销商，而且是要换行业内的经销商。我们先让谢和平心里先有个非分之想，来个主被动易势，同时，我还要打草惊蛇，看看挺立的态度。不要以为销售压力大我们销售人员就得求着他们经销商。”

雷垒说：“好的，如果谢和平要我们还他以前欠他的费用怎么办啊？”