我压根就没考虑去西蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远地去西蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“过分！虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”

“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑地笑了笑，“上次开造纸作坊定价的时候，你给我教了个乖。所以，”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计。西蕃疆域虽然大，但民间的财富和我朝远远不是一个档次。

按现在内府在那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有将近一百斤通过西蕃流入天竺等地。西蕃只是内府所销售的地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但西蕃这边，你必须满足我的要求。”

“漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，西蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个西蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理的腰包，我这个供货商是一点便宜都沾不到不说，还间接地影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制订商品最高售价的原因。

“你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度地摆摆手。

“你要拿西蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水．在京城里的零售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段，关中地区的商家都是以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻地记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理西蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三番。而且必须保证每年在西蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛，八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若要达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”