做最受欢迎的人

每个人都希望自己是浩瀚宇宙里最受欢迎的那颗星，能绽放出最耀眼的光芒。每个人都想成为最受欢迎的人，让自己享有丰富的人缘资源。那么我们就必须从身边的小事做起，注意营造与人们的良好关系，以便实现自己的愿望。

“王婆卖瓜”是无济于事的。如果你想得到别人的喜欢，就要先要满足别人希望被喜欢的要求，即先喜欢上别人。

“如果她喜欢我，我也会喜欢她”。持这种论调的人，是很天真幼稚的，甚至可以说有点愚蠢。憎恨厌恶别人的人，就不要妄想别人喜欢你，这是根本毋庸置疑的真理。不喜欢别人，而希望别人喜欢自己，那就如同到餐厅里白吃白喝而不付钱。

人际关系学者曾做过下述测验：

首先，让参加测试的人写下自己喜爱的人的名字，从最喜欢的人开始依次写在纸上。接着将他认为喜欢自己的人的名字，也按照想象中的喜欢程度，依次写在方才记下名字的左边。测验的结果是，他自己所喜欢的对象，和喜欢自己的人，两者的次序基本一致。

这个测验也许不算完善，其中的偶然性也较大。但它却在某种程度上说明了这样的道理：只有在你喜欢别人的同时，别人才可能喜欢你。

的确，生活中一切事物都是如此，种瓜得瓜，种豆得豆；栽什么树，结什么果。一切都有个因果关系，只要你付出了爱心，你的人缘大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为星空中那颗最受人欢迎的星星。

所谓人缘竞争力就是相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人缘网络上的优势。

社会告诉人们，一个人缘竞争力强的人，他拥有的人缘资源相较别人更广且深。在平时，这个人缘资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门·脚的作用。

现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用。

梁明成说，专业与人缘竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人缘，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人缘，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。

尤其是高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临“技术落后，被时间淘汰”的风险，而且也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。

如今，人们一谈到人缘，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象，科技界更是如此。

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被人家认同的杰出人才，专业能力往往不是熏点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者发现，当一位普通的研究人员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往困苦候没有同音，而白白浪费时问。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

如果你生来没有甯爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的“人缘存折”，打造你的人缘竞争力扭转命运。

在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人缘？你的“人缘竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？

在如今，在一片“专业至上”的社会氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。

身经百战的投资专家台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人缘，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

在投资银行的杀戮战场上，“专业是利刃，人缘则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人缘，是胜负关键。

过去二年，台湾的益登科技，因为代理nVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大通路商。公司总经理曾禹旖赤手空拳在六年内，打拼出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

曾禹旖的老朋友吴宪长说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能有今天的成就，八成以上的因素在于他的人缘。因为他很愿意与别人分享，大家才会好利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”

曾禹旖十分信奉一个哲学：“一十岁到二十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”

凌航科技董事长许仁旭，从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，没有显赫的学历与家世背景，但是，他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。

人们问他成功的秘诀在哪里？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦企管顾问公司副总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都足首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人缘网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”

如果没有良好的人际关系，即使他再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75%花在处理人际关系上；的企业的60%以卜开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，无论何时何地，作为一个社会，一个国家、地区，一个团队最大、最重要的财富是人。

对于我们个人而言，人缘资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人缘。