巧人之手 攻城略地

借他人的力量来办自己的事。这一点对于成大事者的人而言，足他们惯用的一种最重要的成功手段，一来这样可以借力，二来这样可以成势。

在现代社会中，商品经济迅速发展，各行各业的竞争非常残酷，单靠一个人的能力根本无法取得事业的成功。因此，必须借助别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

美国福布斯杂志的上榜中国寓豪中的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。

张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就召聚公司员工进行市场研究和分析，达成共识，设汁出一种适合本本文化的佛龛，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。

公司为了经营的需要，在日本委托f代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营张喜果的这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的饯，千方百计地想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

张果喜仔细地考虑了这件事情。

从近期的利益来讲，日商直接从厂方订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了厂方与代理商之问的关系，同时韩国和台湾地区也有相当大的佛龛生产能力，代理商如果因此而背向自已，与韩国或台湾地区佛龛生产-厂家挂钩，将会直接影响本公司在日本市场的利益。

张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且向代理商郑重地表示，公司在日本的业务全部由代理i商处理，公司决不会通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，主动地在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场卜站稳了脚跟。

巧妙地借用代理商在市场中的影响作用，树立自己的良好形象，开拓自己的市场是许多成功企业家的经营决胜秘籍。

假借天命 号令天下

借地利之使虽然可发挥优势，却无法压服人心；借人和之便虽然可以共同对敌，但还要受实力限制。而假借天命，挟天予以令诸侯，领王命而威天下则可能不战而制敌。这也就是古代兵法中所说的“天战”的奥妙所在。

“天战”是假借天时、地利之战，也可指假借天命之战。在封建君主统治的国家里，人们对天命有一种绝对的敬畏态度，所以，假借天命是想得天下者最常见的手法。它既可用来鼓舞士气，又可用来号令天下。

南方有崇拜鬼神的风俗。北宋名将狄青征伐蛮族首领，大军刚到桂林以南，他就假装拜神祷告说：“这次用兵，胜败没有把握，请示神灵告之”。于是，狄青拿了一百个铜钱，当着全军将士向神许愿说：“如果能大胜敌人，那么这些钱扔在地上时，钱面都要向上。”

军中随行官员怕祷告结果与愿望相反，都劝他别这样做，劝道：“如果钱掷得不如意，恐怕会影响士气。”

狄青不听，他在全军将士的注视下，突然挥手掷钱，众将士心中忐忑地上前观看，结果一百个铜钱全部是钱面朝上。于是全军欢呼，声音响彻山林原野。

狄青也异常兴奋，命令左右待从立刻拿来一百个钉子，依照铜钱分布的疏密，用钉子把它们逐个钉牢，并盖卜青纱，亲手加r-张封条说：等到凯旋回来，一定酬谢神灵，收回铜钱。

后来，狄青平定了邕州，率领部队回来，按原先所说的那样，把钱取回。他的部下在取钱时发现那些钱两面都是一样的。狄青正是利用将士们对鬼神的崇拜心理，假借鬼神之命鼓舞本军将士的上气，从而获得胜利的。

同样假借天命而号令天下的事例数不胜数。秦朝末年，秦二世胡亥荒淫无度，民不聊生，各地民众纷纷起义。其中，项粱是楚围一位名将之子。手下谋士范增建议他找一位真正的楚国王室后代，立他为王。项粱就可以利用楚国百姓对楚王的崇拜心理，把原先楚国的百姓都吸引到自己麾下，并获得原楚国地区其他义军的支持。

项梁听从这个建议，于是派人四处寻访，终于找到了楚怀王的一个孙子，推立他为楚王.，号楚怀王，以借天命来振兴楚国。果然，楚怀王的出现激起了楚国百姓对秦朝的反抗情绪。从此，项粱和项羽的军队日益壮大，在反秦斗争中，取得了辉煌战绩。

俗话说，“名不正则言不顺”，“普天之下莫非王土”，假借天命不仅可以表明白已是真正的正义之师，同时可以吸引那些根深蒂固崇拜王权的顺民，并且可以将其他力量划归自己的麾下。