我认识许多这样的人，他们迫不及待地想要提高自己的人格魅力，想要吸引他人，但他们却又是那样的自私、刻薄、小气，那样的不宽容，总对他人抱有偏见，总喜欢嫉妒他人的成功，这样的人永远也不会有任何吸引力。这样的品质有悖于人格魅力所必备的品质，永远不会和别人有心贴心的交流。那些严重缺乏同情心的人，对他人冷冰冰的、自私的、漠然的人，他们很少意识到自己所释放的精神力量能够以同样的形式不断反弹回来，并形成相应的人格特征。一个人应该尽量让自己性格中严厉、冷淡、刚愎、自私的一面内敛一些，将这一切留给自己，而对待他人应当是友好的、鼓励的、宽容的、雅量的、富有同情心的、和善的。这样一来，他才能源源不断地散发出吸引力，才能得到他人的友谊。

要想拥有迷人的、受人爱戴的个性，你必须要有所牺牲。是的，这是必然的！这个世上一切有价值的东西必然要用一定的代价去换取。价值越大，你需要付出的就越多。一个年轻人要想成为一名律师、医生或商人，必然要付出一定代价，他需要一个人年复一年不断努力耕耘，辛勤工作。要成为一个受欢迎的人同样也需要付出。一个自我封闭的人永远不会拥有至上的人品。如果你只和自己同类的人打交道，如果你不合群，不肯敞开心扉接受人类之间的友谊，那么，你就不具备吸引各种类型人的能力。人气旺的人总是那些擅长交际的人，他们喜欢和人交往，并且能够自如地同他人交往，他们喜欢进入其他人的生活。

我们中有许多人简直和那些未受过教育的、未开化的人一样糟糕。我们或许只是知识丰富一些罢了，我们本应是胸襟宽阔的、慷慨大方的、富有同情心的、海涵雅量的，然而却因不肯付出而过着狭隘、保守的日子。

受人喜爱的人正是那些热心肠的、和蔼可亲的、宽厚的、善良的、人格健全的人。另一方面，那些冷血的、漠然的、自私的、自我封闭的人，那些不善于和人交往的人，对除自己以外的任何人都不感兴趣的人，不论他们多么有钱，多么有能力，都会处于极大的不利之地。

我认识一个十分聪明的人，然而他一生都过着隐士般的生活。长期以来，他都是独来独往，一个人吃东西，旅行时选择单人座位，到餐馆吃饭时也会找一个角落独自坐下来。他很少在其他人的陪伴下去任何地方，而且，他始终不明白人们为什么都不喜欢他。他从来都没有给别人一次机会去喜欢他，他对别人向来不感冒，那么，别人又凭什么会对他感兴趣呢？不论他走到哪里，口袋里都会揣着一本书，空闲的时候就拿出来看。他十分吝惜自己的时间，认为和别人谈话简直就是在浪费时间。他认为去拜访别人也是在浪费时间，如果别人晚上顺道来看看他，他也会很不高兴，因为他觉得这是在打扰他的读书和学习。他对自己的成就、对自己的知识面以及书本知识颇感自豪，但他却从未意识到自己虽然拥有的多，却从来没有同任何人分享过。他从来不愿意将自己的知识传授给其他人。

有很多人注定要在晚年过着凄凉的生活，只因为他们在年轻的时候无比的自私，从来未曾对他人付出过些许。他们情愿远离他人，也不愿意让自己变得讨人喜欢、令人愉快，他们也不愿意对其他人的事情表示关注，或者走入别人的生活中。那么，当生命步入晚年时期后，他们就会发现，一个人的成就很大程度上取决于自身能力外加社交能力，以及同他人交朋友的能力。到了此时，他们才发现自己已经丧失了这种能力，因为多年来形成的习惯已经像一根无形的链条般将他们紧紧地捆绑起来，他们再也无法挣脱了。

许多希望从事公共事业的人都对自己感到很失望，因为当他们上任后，才发现自己不擅长与人交往，对这份工作毫无热情。原因很简单，他们吸引不了别人，人们对他不感冒，对他的倡议和呼吁充耳不闻。

我们本能地躲避着那些总是避开我们的人，这些人从未养成过和人交往的习惯。他们令我们反感，而善于社交的人则吸引我们。

任何一个具有伟大人格的人都不可能是在孤立的状态下成长起来的，在很大程度上，他们的个性是在同各种人交往的过程中逐渐形成的。可以说个性的培养其实是一种反射行为。