容桂镇政府出售科龙的决定是秘密的。他们知道徐铁峰及其董事会肯定不会接受这个决定。因为新的大股东的入主就意味着包括徐铁峰在内的现任班子的出局。因而容桂镇政府与顾雏军的谈判也是秘密进行的，其进展并不为徐铁峰等科龙高层知晓。

顾雏军收购科龙的过程不是一帆风顺，而是异常艰难曲折，一路磕磕绊绊、风波四起。

毕竟当时在香港上市的格林柯尔科技公司还太小，顾雏军还是商界无名之辈；而他们的竞争对手太强大了。顺德本地企业和国内同行不说，就说海外过来争购的GE、松下、惠尔浦，个个都是世界500强的巨无霸。按常规判断，格林柯尔在他们面前胜算的概率几乎为零。

在海外家电巨头加入谈判之前，顺德当地家电同行美的以及容声集团的一家债权银行，都曾与容桂镇政府谈判过收购科龙之事，徐铁峰等科龙高管也曾提出MBO方案。但所有这些竞争对手最后都被顾雏军击败了。

2001年7月，容桂镇政府与顾雏军的谈判有了实质性进展，双方已达成收购意向。于是格林柯尔派人进驻科龙，但却遭到科龙公司上下一致抵制，接管筹备工作极其艰难。

2001年10月，为了收购科龙，顾雏军以个人名义成立了顺德格林柯尔企业发展有限公司，不久更名为广东格林柯尔公司。

2001年10月29日夜，科龙电器原第一大股东广东科龙（容声）集团有限公司与顺德市格林柯尔企业发展有限公司在顺德签订了股份转让合同，容声集团将其持有的科龙电器20477.5755万股的法人股份转给格林柯尔，转让价款为5.6亿元人民币，完成交易的过户手续后，格林柯尔企业发展有限公司持有科龙电器20.6％的股份，成为科龙电器的第一大股东，容声集团持股比例降为13.46％。

这个结果几乎出乎所有关注者的意料。

顾雏军是怎样战胜众多强大的海外战略投资者和美的电器等国内竞争者的呢？顾雏军是怎样打动了容桂镇政府的心而最终完成了这个“蛇吞象”的收购的呢？容桂镇政府为什么单单相中了顾雏军和他的格林柯尔呢？

顾雏军给出的理由是：“美的电器等顺德当地企业不敢要，才让我这个外来人捡到了机会。”

容桂镇政府对选择顾雏军给出的解释是：“是市场选择了双方。”其选择格林柯尔有四点理由：一是它是香港上市的公司，有销售网络和市场能力，能解决科龙的淡季销售问题；二是从事制冷业，与科龙能形成产业链；三是实业投资，可引入新资金；四是能带来新的机制，完善法人治理结构。容桂镇镇长刘行知说：“格林柯尔的技术优势、全球化的营销网络、国际化的经营管理理念，以及完美的产业对接能力都是打动容桂镇的原因。”与顾雏军合作可以继续保留科龙的品牌——这可是容桂镇的一面旗帜，而且格林柯尔承诺，未来的科龙将继续扎根在容桂长期发展，随之给镇上带来的税收和就业机会是更大的隐性收益。容桂镇政府的行为看来是经过深思熟虑的。

容桂镇政府与顾雏军签约的消息给科龙高层和中层带来的震动可想而知。科龙电器一位前中层告诉《财经》杂志记者：“公司中层直到签约前两天才接到通知，以至于要在短短一两天内紧急找公关公司筹备新闻发布会。徐铁峰只比我们早一点点知道这件事。”

科龙一位前董事说：“徐铁峰得知后，曾到镇政府拍过桌子，还带了公司班子去顺德市政府闹。但政府领导拿出厚厚一沓举报信，让他靠边站。”

在顺德，徐铁峰和邓伟根素来不合，明争暗斗是公开的秘密。把科龙卖给格林柯尔可谓一石二鸟，既改了制，又让徐铁峰下了台。

2001年11月2日，在科龙电器召开的临时董事会上，包括董事长徐铁峰在内的公司8位董事提出辞职，同时，包括格林柯尔科技控股有限公司董事局主席顾雏军在内的新董事候选人名单被提交给董事会。2001年12月23日，在科龙的股东大会上，两项议程全票通过。

当天，徐铁峰等原董事会成员全部退出，仅李振华一人留任董事会，代表容声集团股权。顾雏军出任科龙董事长，刘从梦任总裁，顾雏军手下的创业元老张宏、严友松等出任副总裁。

但就在权力交接的过程中，2001年12月，科龙电器董事会突然向香港联交所通报称，“本集团（科龙电器及其子公司）发现存在未予全面披露的容声集团及其子公司占用本集团资金的情况，及两个集团之间未予披露的关联交易”，因此申请停牌，以待“本公司进一步核查并与容声集团洽谈解决方案”。

随后，科龙电器于12月14日在深交所、联交所同时停牌。此前一天，科龙H股股价降至谷底，报收于每股1.24港元。

科龙电器董事会为何向香港联交所自揭家丑？一位曾任科龙电器董事会秘书的知情人说：“镇政府和顾雏军签约后，徐铁峰知道董事会即将换届，就想把责任撇清，于是向香港方面报告了关联交易的情况。”

还在科龙股票停牌前，顾雏军还遇到了来自公司债权人的挑战。一些相关债权银行对这位没有名气的科龙新主人表示了不信任。

2001年11月12日，中国建设银行顺德市支行把顺德市容桂镇经济发展总公司和容声集团有限公司告上法庭，追讨930余万元贷款。次日，中国银行广东省分行也向法院起诉，追讨容声集团所欠1.8亿元贷款，并申请冻结了容声集团所持科龙电器股票7100万股。

此时，容声集团与顺德格林柯尔的股权过户手续尚未完成。容桂镇政府见状迅速将未被银行冻结的股权质押给顺德格林柯尔，以保障交易顺利完成。

科龙原董事会的突然出击和债权人银行的冻结行动，已使顾雏军焦头烂额，但紧随而来的还有媒体的集体质疑。

名列中国前三甲的知名企业科龙竟然被一家名不见经传的私人全资公司收购，科龙易帜的消息传来，媒体一片哗然。顾雏军和格林柯尔立刻成为媒体追踪报道的焦点。其后3天，市值下跌逾10亿港元。

对焦头烂额的顾雏军来说，这无疑是晴天霹雳。事后顾雏军把此次事件称作格林柯尔的“9?11”。他对记者说：“我是今年中国商界最倒霉的人物，没有任何东西可以与这个相比。”

“那时的情况十分危急。”一位前科龙中层说，银行查封股权，经销商、供应商犹豫观望，媒体质疑，股价暴跌……

顾雏军说：“在这个行业里，运气不是很好的人就可能失败，但又怎么能说一个运气不好的人就是个骗子呢？我进来以后才发现不该进来，但是也没办法了，铺天盖地的文章压着你，不做不行啊！我实际上也要感谢媒体，是他们把我逼到墙角上，无路可退，如果把科龙卖掉，无论是低价卖还是高价卖都是骗子。如果当时媒体不给我那么大的压力，我不可能用这么铁腕的手段降成本，可以说是穷凶极恶，谁阻碍我降成本我就解雇谁。”顾雏军实在是被媒体逼急了。

对于因收购科龙引起的风波，当时的公司副总裁严友松这样看：“在当时，大家不是很习惯一个民营资本拿钱去买国有企业。但现在已经有一种不可阻挡的力量在往前发展。在当时的背景下，并不是所有人都愿意我们收购科龙，这是很正常的。”