市场缺口销售策略是实现战略性销售的一种直接有效的方式。一些公司不断寻找专业化的市场缺口，并因此在商业上获得了大成功。他们比喻说要像了解自己的名字一样了解市场缺口。

广告宣传Cpitchmevnshp人是一个专业术语，我用它来描述在求职过程中应用市场缺口原则进行自我推销的方法。关于市场缺口策略有些耸人听闻的传说。同样，当你为了求职而推销自己的时候，也要避免产生怀疑。

神话一：广告宣传一定是漂亮而时尚的。不要假设公司总是在悄悄地寻找最杰出人才。有些公司表现得十分低调，期望他们的员工具备技术发展方面的能力，而对于文化需求则表现出“呀，外表”的看法。你要在讲演和报道中了解公司及其首席执行官的类型。调整自己的简历去迎合所有招聘公司的口味，这虽然不现实，但你仍然可以通过加入附件来表现自己对公司有所了解。

我将这个称之为龟牌课程，为我们可以从老旧汽车护理产品的推销方法中学习经验。几十年来，龟牌一直在汽车打蜡业务方面独自占有巨大份额。这项工作并不讨人喜欢。他们将市场缺口营销策略应用在那些真正“爱”车的人身上，使人们接受他们那享有盛誉的产品，而不再接受其他品牌。除了在过度保养好情趣装饰上投入巨资，是不是还应该在机械系统上花些心思？努力表现才能得到关注。嘿，这种想法难道不具备浪漫色彩吗？

龟牌模式的雇主不喜欢没有长性、容易后退的人。他们珍视那种无限量地销售弯角润滑剂的人，他们也会怀疑那些已经定型的人，他们不能改变自己的行事作风。

神话二：广告宣传要适当修饰。有很多公司正在回归实质和根本。在目前经济衰退的条件下，这成为最流行的市场诅咒之一。这并不意味着现在招聘会计要考察使用算盘的技巧或在石板上雕刻罗马数字的能力。在“回归根本”的公司中，顽强的怀疑论者经常得到奖赏。他们能找到一种方式，设法应对公司存在的问题。“回归根本”经常与龟牌类型相同，但并不是所有的时候都一样。一些回归根本的拥护者对于努力工作没有任何兴趣，他们只是不希望付出太多成本。

神话三：广告宣传在需求方面不能存在太大局限性。请不要怀疑这一点，因为供求缺口越大越好。在市场中，你努力争取的难道不是28%的一半，而是44%的七分之一？

在一家拥有两亿资产的成熟公司中，你可能丢掉了信息技术主管的工作。随之而来的是在一家拥有一亿资产的公司中担任相同的工作，虽然工资只有一半，但是拥有很大的发展前景。我曾经提到，一些公司会对那些愿意减少高薪收入的人产生怀疑。但是，如果你真正希望得到这份工作，你可以做一单有说服力的生意，承担重要任务，与一位在各方面都很优秀的人签约。归根结底，事实难道不就是担心走在坦途之上的你会被卷入资金匮乏的风险中吗？

神话四：广告宣传应该必须异展示自己最优秀的一面。尽管目前求职要求都非常苛刻，但不是所有要求都如外科医生的手术刀那样锋利，要求求职者拥有非凡能力。在曼哈顿、芝加哥黄金海岸、百威利山庄的世贸零售店中也会销售大量的烈性酒，其中包括Ripple酒庄星期三的酒和拉菲特酒庄1985年份的酒。

再强调一次，一定要重视搜索公司相关信息。有些公司在花销方式上上反反复复，平常浪费严重，他们公司的人在出差的时候却乘坐长途客运车，在午餐时都光顾快餐柜台。多方面了解公司的概况，然后尽全力使自己符合公司的模式。

麦凯格言：众口难调，你不必取悦所有人，只需迎合能支付你工资的少数人。