放下电话，女孩开口说："你这个人好能讲价呀，人家东北人都很爽快，只有你这样讲来讲去的。唉，好烦哪，要是都像你这种人，我们根本就没得生意做了。"女孩边说边伸了个懒腰，示意我点货。

我这才为难地挠着头说："我先拿五十条吧，上货的钱都花光了，明天我再来提剩下的四百五十条，怎么样？"

女孩儿夸张地用双手抱着头："哇，你好狡猾呀，你骗人。你们东北人只会讲大话。"女孩儿红着脸恼怒地瞪着我。我拿出身上的所有的钱给她看："我真的不骗你，现在我只有这么多钱了。你想想东北人来上货肯定要带好多钱啦，明早我到银行取完钱就来提货。"

"那你明天一块儿提好了，何必这么啰唆。"女孩聪明地回应我。

"好了，你就说批还是不批吧，痛快点儿。"

"哼，那就只能批了，反正我跟我爸已经说了嘛。但你明天一定要来提剩下的货哟，不然我会被我爸骂死的。"

五十条裤子点好后，我又从中抽出一条。因为我突然意识到，除了车票钱，闹不好我连路上吃方便面的钱都不够了。女孩被我的举动逗得眼泪都笑出来了。我也不好意思地苦笑着拍了拍身上的尘土。

成败在此一举。这是我坐在返沈的列车上心里不住嘀咕的一句话。

"光明"服装批发市场是条T型街，一分为二的横街混乱而无序，更像是一个杂货市场。有卖服装毛衫的，也有卖鞋和箱包的，交叉口处是专卖跳楼货的地摊，从早到晚，都有人擎着高音喇叭不厌其烦地高声叫卖。竖街是裤子的专卖区，街上近百家的床子上挂满了各式各样的西裤，只有个别的床子才卖女裤和牛仔裤。虽然与横街相比这里略显冷清，但逛竖街的人大多是货真价实的买主，他们到这里就是奔买裤子来的。所以，成交率高得出奇。

大平热情地用挑竿帮我把新上的四个品种的西裤一一挂在竹竿上，又忙着往腰环上穿皮带。

"拿货多少钱？"一个抚顺口音的中年男子在大平身后问。

大平扭过头。"哟，来了大哥，新货。"然后，才压低声音说，"九十二元。"

那是一对中年夫妻，男人用手在挂着的裤板上捻了捻面料，眯缝着一双小眼睛挑剔地端详了好一会儿，又与身边的女人交头接耳地嘀咕了几句说："兄弟，说个实价吧。"

我刚要上前开口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平递给男人一根烟，点上后才慢悠悠地问，"你能拿多少？"

"我什么时候少拿过？最少五十条。"

"最低，八十八元。"大平压低嗓音说。男人心有不甘地还要讲价，大平摆摆手："这样，大哥，你先转转，想好了再过来拿，别急。"

那两个人走开后，大平蹲在地上仰头对我说，"批货不能两个人上去谈，容易弄'惊'了，零卖才需要两个人，一个唱白脸一个唱红脸，懂吗？"

"我是怕他们一走就不回来了。"我谦恭地弯下腰，双手支着膝盖说。

"批货不是上赶子买卖，你越热情，人家就越觉得你心虚。尽量别跟他们套近乎，但适度的热情还是必要的。人家看准了自然就会拿，不想拿你说破天他们也无动于衷。哥们儿，这里面学问大着呢，慢慢学吧。"大平得意地笑笑。

过了好一会儿，那对夫妻又转了回来。我焦急地干咳了两声，提醒大平。大平却把头转向别处，故意与对面床子上一个面目清秀的小伙子开着玩笑。

那两人站在竹竿下低声耳语了几句。男人对仍与人说笑的大平喊了声："你还批不批货了？"大平这才止住笑，慢腾腾地站起身，伸了个懒腰。"再低点儿，我拿完货好走。"男人大声说。