“哪能呢？当初如果没有你的规劝，我要真动了那个国宁商场的经理，哪里还会有我今天！”

兜再大的圈子也得要回到原点，一瓶酒快要见底的时候我看时机已到，不给他点明不行了，边倒酒边说：“兄弟，你看我们两家联合起来的可能性有没有？广州亿立力量太小，掀不起风浪，我根本不把他放在眼里。”

对亿立了解的确要少些，他们的重点在北方，青岛的海鸥空调一直是他们垄断供货，现在羽翼丰满杀回南方，除了打价格战之外我一时还想不出他们有什么样的狠招，说实话，如果不了解他们的底线，我们的方案做得再好也是废纸一堆。关键的不是你价格最低，而是朝中一定要有人帮你讲话，你要做的就是提供朝中人帮你说话的原料，这就是招标特色。做科达的时候，曾经有一家叫“大勇贸易”的皮包公司想挤进去抢我的份额，一直未能得逞，最后他孤注一掷抛了个极低价去勾引科达，想弄成个我进不去你也甭想好过的局面。当天晚上就有人把价格给了我，精确到小数点后两位。第二天一早我将这份报价单传真给了大勇的一个大客户，大客户马上追问老板杨大勇是怎么回事：“给科达的价格这么低，这样搞你还做不做！”杨大勇大惊失色，连说是业务员弄错，马上炒掉他！后来他探听到这事是我干的，打来电话先问候了一下我的老娘，再质问我想干什么？我没有回敬他的娘亲，回答的语气很平静：“杨老板，万物皆有序，凡事要讲理，你这种扰乱市场的行为实乃饮鸩止渴，一万个理由都说不过去。再说了，你有五家大客户，我只传给一家，无论从哪方面来说我都做得够意思和仁至义尽了，你应该感谢我才对，你还是不想我再传给另外那四家吧？”我的话音刚落，杨大勇就咬牙切齿地说了句：“好，好！你有理，你有种！”折腾一番下来他明白这蹚水太深了而不得不放弃。

我说话时候赵友财一直盯着我，一言不发，似在想通过我的神态窥探我的内心世界。他的态度在我的预料之中，我的话还留有一手，广州亿立绝对没这么简单，我是想用明耳一听就是轻敌的说法套取他发表高见，要知道是人皆有卖弄聪明的爱好。

“李总，联合呢倒是没问题，关键是怎么个联合法？”赵友财将球踢回给了我，我心里又狠狠地骂了他一回，没办法了，我只得将计划掏出：“我们的价格条件保持一致，大家各拿50％的份额，这样虽然第一家的份额可能会少点，但价格不降可以保证利润，不会比用杀价得到70％份额的利润少。至于另外的嘛……”说到这里我停了下来，眼睛盯着他，赵友财已举在半空中的筷子停了下来，“另外什么？”我没有马上问答，抿下一口酒后慢慢吐出一句话，“老赵，你在南兴是打工仔，我不会亏待你的。”

赵友财低下了头，落下筷子继续吃菜。我也不再说话，闷头喝酒，手机突然有条短信飞进来，是阿华，我正低头看，赵友财突然开口：“你真以为亿立成不了气候？如果它弄一个低价出来摆在台面上，不用说不过去啊！”

我把手机放下：“是吗？有这么严重？这一点我倒没想过，你的高见呢？”

“李总，你那么灵光聪明的人有备而来都没想好，我这个木头脑袋更没辙了。”

谈话最后没有结果，不过我那句最关键的话他肯定听进去了，初步目的已达到，我想起杨宏能关于做机和抠女的理论，许多事不是一蹴而就的，需要时间和步步为营的过程。

在门口我伸出双手紧紧握住赵友财的手，再使劲摇两下：“我们是永远的朋友，永远！”赵友财把另一只手也搭过来，说是的是的。

记不得从何处看到过一句话：当你心存目的时，什么东西不是你偏会说成是，什么东西本是你却从不会说。对赵友财是这样，但对耿福贵和林升我从来没有说过这样的话，从来没有做过这个看起来是多么真诚的动作。