黄正龙四十出头，头发有些许花白，戴无框眼镜，穿浅灰色西装，系蓝色条纹领带，一副大学教授儒雅之相。在会议室，他将我们从一开始合作到现在的全部数据拿了出来，精确到每个品种和型号，最后得出一个结论：我们的采购量年均增幅为25%，如果明年要做到120万美元，那增幅应该达50%，对这个数值他表示出了疑问。

完全用数据来说话和作推断，这种方式出乎我的意料，让我吃惊。说实话，这些资料我自己都掌握不全，心里记得的就只是每年大概采购了多少，包括这120万美元也基本上是我一时冲动拍脑袋出来的，没想到他居然当真，还多次拿来引用论证。待黄正龙陈述完毕后我发出感叹：“黄总做事认真，说话有理有据，令人佩服，我们得好好学啊。”说这话的时候我把目光转向林升，言下之意很明显，然后我便转回正题，“黄总的分析的确有道理，不过呢，明年的情况特殊些，科美的目标是280万台，增幅达60%，我们拿下一半是有把握的，再加上今年新签的好几个客户，做到120万美金我们有九成把握。而且还有一点我想告诉黄总，奥运场馆等一大批重大建设项目的相继完工，不排除空调行业有爆发性增长的可能，几家国际机构都预测了这一点，所以这一块单凭往年数据是无法推断出来的。”

“那科达呢，据说要破产了，你们这一块损失可不少哦。”黄正龙不放过我，他的信息很灵通。我正急速转动脑筋想着如何回答这个难题，林升开口了：“黄总，科达虽然是我们单体最大的客户，实际上它在总量中的份额已经减少到30%，即便它破产我们完全可以从科美那里补回来，所以这一块请黄总放心。”林升顿了顿，然后拿起桌上记录的纸条，“刚才黄总提到的数据中2004年的采购量不对，比我掌握的少了18万美金，因为这一块当时是我们借用另外一家公司名义采购的，贵公司漏计了，但这个不能怪黄总，您新上任，能掌握得这么详细已经非常不错了。另外呢，我这里还有一组数据，想和黄总您探讨一下。”

林升神态自若，不慌不忙从桌上的文件夹里取出了两张纸：“今年3月15日和9月27日有两单货没有按时交付，影响了对客户的发货，以至于被科达罚了5万元，这笔账该怎么算？想听一下黄总的意见。”黄正龙笑了笑：“林总的记性很好，但9月份这一单是秦总的报关出了问题。”

黄正龙和林升交涉的时候我只能旁眼观看，根本插不上话。这之前我只安排了接待，对会议内容没一点思想准备，虽然本来就该林升主谈，但至少我们应该准备一个谈判方案，可是没有。这次想不到居然还有这么多的细小问题，林升不但回答得有条有理，还及时转移了我们的不利话题，我真是小看了他，他这个经济学科班加MBA还真不是摆设啊。

松洋将我们的货在香港交与秦总，秦总替我们用美金T/T或LC付款，我们常年押100万人民币在那里，每单货带进来后我们再与秦总结算。这是我们三家的资金往来方式。这次黄正龙又提出一个条件，除了总采购量不低于120万美金外，还要求每个月不少于8万美金。我明白他的意思，如果采购不均衡，他们的计划很难做。日本人在这一块上很严谨，一般都要提前三个月下采购计划。不过现在这一点也不是什么麻烦事，耿福贵他们先前提出来过要备库存，以方便交货，我和林升商量过这事，现在黄正龙主动谈起，就顺水推舟应承他。

我逮住这个展现的机会：“黄总，每月8万美金没问题，再困难我们都要支持你，对吧，但是在品种、型号上得按照我们的要求来，我们会提前告知。小姚，你那清单做好了吧？”

小姚抬起头清脆地回答：“做好了。”然后边取文件边说，“这是一份采购意向清单，先供参考，具体的以每月下的订单为准。”

会议进行了三个多小时，几乎所有的细节都谈到了，中途黄正龙去过两趟厕所，我用眼睛的余光跟随着他，看见他经过走道时东张西望，中途还停下来装着系鞋带，我瞄了林升一眼，他也在观察，然后我俩会心地笑了笑。合同最终不出意外地签了，虽然增加了一条附加条款，但我们还是很兴奋，一番鼓掌庆祝之后我就说，晚上一定要和黄总好好喝两杯。林升也跳出来说：“我们有瓶珍藏的RichardHennessy，就等着您今天来喝呢。”然后附在黄正龙耳边说了两句话，黄正龙睁大了眼睛，连忙摆手：“不行，No，谢谢了！”我知道林升说什么，忙不迭补充说：“没事的，绝对放心！”