好人心地善良，戒备心普遍缺乏，不是那么容易控制情绪，特别是面对弱者，好人会不由自主地表现出同情心。坏人和小人就利用好人的善良，欺负好人。

林洋在一家化妆品公司做销售。她性格开朗，沟通能力也挺强，因此业绩相对还是不错的。可有一次她却吃了大亏。

事情是这样的。这天，林洋刚刚上班，就接到一个近百万元的大订单，她挺高兴。但随即她发现，这个下订单的客户不在档案之内，也就是从未合作过的。谨慎起见，林洋查看了对方公司的营业执照及一些有效资料，确定没有什么风险了，她这才决定签下这个订单，将报价单传真了过去。

等了一会，对方打来电话，说这个价格还得再商榷一下。从声音中听到，对方是个年轻人，多年的销售经验让林洋有这个自信应付他。于是林洋很肯定地说给出来的价格已经是最低的批发价，不能再低了。

听到林洋的话，对方就说考虑考虑。

过了几天，也不见这个客户再打电话过来。林洋便主动打电话过去，问他考虑得怎么样。

对方说得很直接：“这个价格，不好意思，我们公司接受不了。一时间拿不出那么多钱，因为……”对方停顿了一下，又很缓慢地说：“前段时间，我母亲得了食道癌，花了很多钱，还是去世了。”林洋听了，出于善良的本性，安慰了他几句。听到林洋这样安慰，对方赶紧说：“您看，我很有诚意希望跟你们公司合作，只是暂时没有资金周转，如果公司能购进这批化妆品，公司和我个人的困难都能解决掉。可是，现在账户没那么多钱，只希望您能降低价格帮助一下我……”

对方都这样说了，林洋就退了一步：“这是公司的价格底线，我没有这个权利再降价，必须请求老总，但是一般情况下，老总是不会同意的。”听林洋这样说，对方似乎很失望，但又不甘心就此放弃，便苦苦哀求林洋帮帮他。林洋心软了，答应帮他向老总请求一下。老总看了订单的价格，马上就拒绝了。林洋把电话打给这个客户，说自己也无能为力了。对方请求她再跟老总说说，并说如果这单生意做成，公司以后的经营好起来，还会继续和她合作，并且按批发价合作。林洋心比较软，对方如此哀求，她只好答应再次跟老总请求。

林洋的口才确实不赖，她终于说服了老总，以历史最低价格把货卖给了对方。对方还算恪守信用，签了合同的第一天，就一次性把货款打进公司账户了。

这事过了没几天，有一个朋友听到林洋提起这事情，大吃一惊说林洋被骗了。这个朋友认识那个客户，那个客户的母亲根本没得什么食道癌。林洋顿时很气愤，原以为自己帮助别人渡过难关，没想到居然是个骗子。

善良不是坏事，但是如果你因为善良而对别人毫不设防，就会被心怀叵测的人利用。