小人利用别人，采取借刀杀人等毒招，或者踩着别人的利益往上爬，不惜牺牲他人的利益，从而达到自己的目的。小人的手段阴险，但是如果通过正当手段借力，就像风筝一样，“好风凭借力，送我上青天”。成大事的人，他们并不是比一般人智商高，而是懂得借用他人的力量。

有这样一位书商，曾巧妙运用了借力的方法，使自己的企业转亏为盈。

韦尔斯是一位书商，公司的效益长期不好，仓库里积压了一批书。

有一天，韦尔斯看新闻，看到总统在发表讲话，突然一个想法冒出来：何不让总统来为自己的书作宣传呢！于是，他就给总统送了一本书，并且多次联系总统，问他对这本书什么意见。总统忙得不可开交，根本没时间看这本书，但是又厌烦屡次被打扰，于是就顺便回了一句：这书不错。听到这四个字，韦尔斯如获至宝，大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是，手头的书很快被抢购一空。

过了不久，韦尔斯的仓库里又有一批书，他又按照前面的方式给总统送去一本。总统自然知道这个韦尔斯曾经做过的事，这次就不再上当。他还想借此机会奚落韦尔斯，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”总统还是上了套儿，韦尔斯又大肆做宣传：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。

第三次，韦尔斯再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。这次韦尔斯的宣传词是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。结果，书还是被抢购一空。

在这个故事中，书商借着有巨大影响力的总统的“评价”，成功地把书都卖出去了，借用的是别人的名声。

谈到“耐克”，人们并不陌生，在名牌林立的今日中国，耐克鞋可谓早已家喻户晓。然而，耐克鞋自己却没有直接生产过一双鞋，虽然总部在美国，但在美国却没有生产耐克鞋的厂房。这到底是怎么回事呢？

耐克的创始人菲尔?耐克原来只不过是一个“织鞋贩履”的小商贩，早期因为只经营日本运动鞋而使生意惨淡。然而菲尔?耐克善于思考，善于“借力”。他将公司人、财、物力等所有资源集中起来，全部投入到产品设计和市场营销两大部门，商界从此开始盛传耐克那充满传奇色彩的“借力”佳话。

当菲尔?耐克得知有人利用凹凸铁板压烤橡胶，再利用这种橡胶制作鞋底，这样造出的运动鞋既防滑又有弹性，极受市场欢迎。于是他为了拥有这项技术，断然花大价钱买入这种运动鞋的专利，耐克运动鞋从此一炮打响。占领了本土市场后，他又开始琢磨如何向国外出口耐克鞋。

国际市场是一个竞争非常激烈的市场，众多国家，包括发达国家在内，为了保护本国的弱小产业，使它不至于被外来商品挤垮，都采取了高关税的贸易壁垒，从而拒“洋货”于国门之外。加上耐克鞋的高价位，打入国际市场在当时简直就像天方夜谭。然而耐克还是做到了。

他是怎么做到的呢？首先，耐克在爱尔兰物色到了合适的公司，于是通过“外包”的方式把耐克鞋的生产委托给他们，从而得以打入欧洲市场并巧妙避过高关税。然后他又以同样的方式将耐克鞋打人了日本市场……到了现在，耐克公司的员工就是坐着飞机在空中飞来飞去，不断把设计好的样品和图纸送到劳动力成本低廉的外国企业，最后他们验收产品并贴上“耐克”商标，巨大的利润就滚滚而来。耐克的成功就是充分发挥了“借”的艺术。

菲尔?耐克在日本推行“借鸡生蛋”法取得成功后，更坚定了他向世界各地推行的决心。为了降低成本，菲尔?耐克把目光投向了工资水平、原料价格更低的发展中国家……

菲尔?耐克真是一个借力的高手！这种成功几乎都是借来的，不能不让人佩服！借力，是一种智慧，很多企业家的成功，都是借出来的。借力使力不费力，一点都没有错。有句话是这样说的：“你不可能富得不需要任何人的帮助，你也不可能穷得不能给予别人帮助。”伟人之所以伟大，是因为他们站在巨人的肩膀上，这个巨人就是前人。借助别人的力量，从而成就自己的事业，这才是高明人的做法。

但是，在这里还要强调的是对借力的正确的理解。

人需要“借”力。借力不仅是捷径，而且是互赢。但是只有把借力建立在提升和发展，而不是坐享其成的前提下，这个力才是具有价值的。借是手段，发展自己才是目的。如果颠倒了位置，则可能炫耀一时，而不能受益一世。