正文

审时度势成大器

度心术与韬晦术全集 作者:公隋


 

合则收相生相济之美,离则均为无源之水,虽盛不长。

大意

合则两胜,而且还可以收到相互生发、相互救助的功效;如果二者貌合神离,那么两者就如同无源之水,即使表面看上去声势雄壮,可是也维持不了多长时间。

实例

“弱者”也能取得骄人的成绩

李·邓纳姆经营的是纽约老城区第一家由麦当劳授权的快餐店。当李·邓纳姆决定放弃稳定的警官职业,在犯罪猖獗的哈莱姆黑人住宅区投资麦当劳店的时候,朋友们都说他疯了。拥有一家餐馆一直是李·邓纳姆的梦想,他先在几家餐馆工作,包括纽约著名的“华道尔夫”饭店。李·邓纳姆非常想开自己的餐馆,为此他还特意报名参加了商业管理学习班,每天晚上去上课。后来,他成功地应聘了警官职位。当警官的15年中,他一直继续学习商业管理。“我省下了做警官挣来的每一分钱,”他回忆说,“十年来,我没花过一毛钱去看电影、度假、看球赛,除了工作就是学习,我一直在为实现拥有自己的生意这个终生梦想而努力着。”

到了李·邓纳姆拥有4.2万美元存款的时候,他认为已经是实现自己梦想的时候了。麦当劳快餐决定给他一个授权,同时附加了一个条件:李·邓纳姆必须在老城区开店,这算是老城区的第一家麦当劳快餐店。麦当劳其实是想验证他们这种快餐餐馆是否在老城区也能取得很好的收益,而李·邓纳姆看上去则好像是开这样一家快餐官的最佳人选。

为了得到授权,李·邓纳姆投入了自己的全部积蓄,另外还措了10.5万美元。但他知道,所有那些年他为之努力和奉献的一切就在于此了,他相信自己多年来的准备工作,包括梦想、计划、学习和积蓄都不会付之东流。

接下来,李·邓纳姆开办了在美国老城区的第一家麦当劳快餐店。开始的几个月简直是灾难连连:流氓斗殴、枪战和其他的暴力事件频频在他的饭馆发生,好多次都将他的顾客全都吓跑了。不仅如此,在饭馆内部,雇员们分食物和现金,他的保险箱经常被盗。而更糟糕的是,他无法从麦当劳总部得到任何的帮助,因为麦当劳总部的代表非常害怕到贫民窟来协调工作。李·邓纳姆别无办法,只有靠自己了。

怎么办?虽然李·邓纳姆的商品、利润甚至他人信心都曾被人夺去过,但他的梦想却没有人能夺走。因为,他为此付出和等待得太多了。终于,李·邓纳姆想出了一个策略:对那些不务正业的捣乱者实行“以德报怨”的策略!李·邓纳姆同社区的那些小流氓们进行了开诚布公的交谈,他激励他们重新开始生活。然后他做了有些人认为简直是不可思议的事:他雇用那些小流氓,让他们在自己的餐厅中工作。他不得不加强了管理,对出纳员进行突击检查来避免偷窃,这也算得上是恩威并重吧。他每周一次向雇员们讲授为顾客服务和管理方面的知识,鼓励他们发展个人的职业目标。

李·邓纳姆又赞助社区成立了运动队并设立了奖学金,使流浪闲逛在街道上的孩子们走进了社区中心和学校。他的做法看似很愚蠢,但回报很快就加倍而来。李·邓纳姆没有白白付出,在他的努力下,店内几乎不再发生流氓闹事的事件,顾客也越来越多了,纽约老城区的快餐店成了麦当劳在世界范围内利润最高的连锁店,每年盈益高达150万美元,这不能不说是个奇迹。几个月前还不愿跨进贫民窟半步的公司代表,现在簇拥在李·邓纳姆的麦当劳店门前,他们好奇而急切地想知道他是怎样做的。李·邓纳姆的回答既简单又深刻:“为顾客、雇员和社区服务。”

简评

这则故事中的李·邓纳姆是以“弱者”身份起家的,然而他的这个缺点却为他走向成功提供了契机。没有他当初对那些闹事者的以德报怨、与之合作以及对所在社区的贡献,他的麦当劳店根本就开不下去,更别说发展壮大,取得今天的辉煌成就了。

上面这个事例让我们明白了一个道理:凡是胸襟宽大者、有大家风范、能兼容并包容的人,都能够对他人“以德报怨”或是选择合作。这样做,从眼前来看,似乎有“忍气吞声”的嫌疑。不过,从长久的利益来看,这样做的好处就太大了。能够这样做的人,才能够得人之心,才能够成大事、得天下。

实例二

以静制动,后发制人

南朝宋文帝患有严重的心脏病,稍微劳累些便会有生命之忧,于是他就把国家政务委托给弟弟相王刘义康处理。刘义康精于吏事,精力也很旺盛,每天处理国家政务也很勤奋,宋文帝病势稍重,刘义康便停留宫中,侍奉汤药,药非亲口尝过不给宋文帝喝,连续几天也不睡觉,政事也不耽搁,宋文帝见弟弟恭谨孝爱,又勤于政事,自己也很放心,所以一般情况下就让他自己处理不必上报。刘义康既是当时的亲王,又身居丞相(故称相王)之位,权位本身就已崇重,一手专揽政务后,已和实际的皇上差不多,开始时大事小事还进宫中向哥哥汇报,后来见宋文帝几次病危,不忍心多打扰他,便自己独自处理了,后来习惯成自然,所有的事都在自己的相王府中处理,每天早晨等候在门外的车就有数百辆,朝廷大臣和各地进京奏事的官员在等待被召见。相王事权既重,就有一群溜须拍马的奸佞小人围绕身旁,领军将军刘湛原来当过刘义康王府的长史,和宋文帝宠信的大臣领军将军殷景仁关系很好,殷景仁屡次向宋文帝推荐刘湛,宋文帝便把刘湛调回朝中任给事中,并参知政事。刘湛却自认自己的才能、名望不比殷景仁差,官职倒屈居殷景仁之下,心中愤愤不平,所以不但不感谢殷景仁的提拔之恩,反倒对他充满敌意,但是他也知道皇上宠信殷景仁远远胜过自己,虽然心有不忿却也无可奈何。刘义康当相王后,刘湛便想狐假虎威借助相王的权威,驱逐殷景仁,还怂恿刘义康在宋文帝面前诋毁殷景仁。宋文帝对殷景仁信任不移,提升殷景仁为中书令、中护军,并且以他的家为中书府,提升刘湛为领军将军。刘湛官职虽升,和殷景仁的差距反而更大了,越发有气,便和刘义康商议要重金收买刺客刺杀殷景仁,事后可以谎称他遇上强盗了。即便事情大白于天下,皇上也不会忍心对自己的弟弟痛下杀手。

宋文帝知道了一些情况,便把殷景仁的府邸迁到自己的皇宫附近,并加派人手保护他。刘湛的计谋最终没能得逞,殷景仁气得对亲戚朋友说:“这是什么样的人啊!我把他领进门来,他却进门就咬人。”殷景仁知道相王和刘湛容不下自己,便上表称病,要求解除职务,宋文帝却坚决不允许。让他在家中养病,殷景仁便闭门不出,一“病”便是五年,他和宋文帝虽不能面对面交谈,但是两人却几乎每天都有书信往来,有时,一天多达十多封。

刘义康专权日久,刘湛、刘斌、刘敬文、孔胤秀等人都害怕皇上一旦驾崩,太子即位,刘义康归政新皇,自己便会失去权势富贵,便千方百计想要刘义康登上帝位。有一次,宋文帝病重,刘义康入宫探视,以为宋文帝活不了了,出宫后便对刘湛等人痛哭流涕,刘湛却扬言:“天下艰难,怎是幼小的君主能治理得了的?”言下之意是要立刘义康这样的“长君”。刘义康对这种大逆不道的话既不赞同,也不谴责,这就等于是默认了。

刘湛便和同党马上为刘义康接位做准备工作,凡是和自己不是一条船上的官员,都千方百计捏造罪名,免官的免官,流放的流放,只有殷景仁受到宋文帝的特殊保护,得以无恙。宋文帝病好后,听说了刘湛对刘义康说的话以及他们的意图,便有了除去相王之心,只是刘义康党羽已成,遍布朝廷内外,自己身边也有他的亲信,不敢轻举妄动,只能暂时忍耐。殷景仁送来密信,信上说:“相王权势过重,应该想办法削夺一些,要不然的话,对国家就是一个很大的危害。”宋文帝看罢信后,知道信上所说与他最近日思夜想的是同一件事,但他也知道现在时机还不到,便和殷景仁暗通声息,密商大计。

宋文帝元嘉十七年(公元440年)五月,刘湛母亲去世,按制度他必须回家为母亲守孝三年,他知道所密谋的事皇上已知道许多,自己身居要位,上下逢迎,还可以推搪一时,如今自己回家守孝,大祸就近在眼前了,临行前对自己的同党绝望地说:“今年必败!”宋文帝见刘湛回乡守丧,就已明白刘义康的智囊已失去作用,便和殷景仁加紧密谋。同年十月,宋文帝在华林园延贤堂正式召殷景仁入宫,殷景仁称病五年,经常躺在床上,很少活动,脚居然痉挛以至于不能行走,于是他就让人用小床把自己抬入华林园。

宋文帝见到殷景仁后,便推心置腹地把这次行动的指挥权交付给他。殷景仁坐在小床上运筹帷幄。商议好后,宋文帝先下旨召相王刘义康入宫,把他软禁在宫中,然后传召禁军统领沈庆之,命他搜捕刘湛及党羽下狱,下诏宣布刘湛等人的罪过,就在狱中将刘湛等八人处死。刘湛的余党被流放至广州,一场随时可能发生的宫廷政变就此消除了。

简评

刘义康之祸既源于自己昏庸无能,不懂得君权、臣权的区别,更主要的是对刘湛一伙小人听之任之,“亲贤臣,远小人”不仅是一国之君需要如此,做官的、经商的,甚至平民百姓也应如此。因为小人之祸无所不在,会扰乱国家的和平,大者亡国,小者败家。宋国本就是刘家天下,若刘义康可以居安思危,与宋文帝兄弟齐心,发现听信小人之言会带来的可能灾祸,也就不会失信于帝王,党羽敬尽,丧失权利了。


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