人欲不厌，拒之则害生，从之则损己，姑且损己从人，继而尽攘为己有。

大意

人的欲望是永远不会得到满足的，要想去掉欲望又会有其他不测的事情发生；要是顺着欲望去做吧，又会损害自己。我们不妨先损失自己的一些利益来满足他人，然后就可以把他人所有也都占为己有。

实例一

为钓大鱼，吃亏是福

日本的绳索大王岛村芳雄当年刚到东京的时候，在一家包装材料店当店员，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但岛村芳雄却是个极有“心计”的人，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。一次，他在街上漫无目的地散步时，注意到街上许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时，商店给他们装东西的纸袋。他自言自语道：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。

几天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的，岛村芳雄这样想着。然而，尽管岛村芳雄雄心勃勃，却身无分文，根本无从下手。但他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行去试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法及对这事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度对待他。

他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。

皇天不负有心人，前后经过3个月，到了第69次时，三井银行终于被岛村芳雄那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷解囊借给他20万日元。就这样，他很快筹集到了200万日元的资金。于是，岛村芳雄辞去了店员的工作，设立“凡芳商会”，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量购进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这样完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。

他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条麻绳赚1角钱，每天的利润就有100万日元。

创业2年后，岛村已经名满天下，同时把“凡芳商会”改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更加可观。

简评

市场竞争中制胜的法门到底是什么呢？从岛村芳雄的成功中我们可以得出这样的结论：第一，要有先见之明，要善于把握稍纵即逝的机会，岛村芳雄早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。第二，“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄供货的厂商，使他们主动降低了供货的价格；同时也感动了客户，使他们主动抬高从岛村芳雄手中购买绳索的价格。他的“原价推销法”使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋，摇身一变成为日本绳索大王。吃点眼前的小亏，是为了将来能占得更大的便宜。有这种“放长线钓大鱼”思想的人，就不会浪费时间和精力去斤斤计较眼前的小亏小损、小利小惠，甚至用故意吃亏来收获人心，这种做法表面上还能为你塑造一个心胸宽广的形象，而只有你自己知道这只是为了谋取更大的利益。

实例二

贪心不足蛇吞象

一个乞丐在大街上心不在焉地往前走着。他的衣服破得可以看见他身上的肉了，他的脸黄黄瘦瘦的，看起来很久没有吃过一顿饱饭了。他一边走，一边唠叨着：要是能让我大吃一顿该多好啊！为什么我就这么穷呢？他痛恨贫穷，怪命运女神太不照顾自己。

就在这个时候，命运女神出现在乞丐的面前。乞丐揉了揉混浊的双眼，认出是命运女神，连忙跪倒在地，低声哀求道：“慈爱的命运女神啊，帮帮我这可怜的人吧！可怜可怜我吧，我现在什么都没有了。”

命运女神就和气地问乞丐到底想要什么，乞丐早就把自己刚才的愿望抛到了九霄云外，张口就说要金子！命运女神就让他脱下外衣来接金子。并告诫他不要接得太多，那样会把衣服撑破的。这些金子只有被接住并且牢牢地包在衣服里才是金子，要是掉在地上，就会统统变成垃圾。乞丐大喜过望，三下五除二就脱下了衣服。

命运女神轻轻地一挥手，只见金子像流星雨一样，闪着金光，一颗颗地落在乞丐的衣服上，渐渐堆成了一座小金山。命运女神还提醒他说，衣服就要被压破了，再多装一点金子就要掉下去了。乞丐看着飞来的金块，两眼放光，哪里听得进女神的劝告，只是一个劲儿兴奋地嚷嚷：“再给点，再给点！”正喊着，只听“哗啦”一声，他那破旧的衣服裂开了一条大口子，金子滚落在地上，就在落地的那一瞬间变成了砖头、玻璃和小石块。命运女神消失了，乞丐又变得一无所有，他只好披上那件更破烂的衣服，继续以乞讨谋生。

简评

在故事里，乞丐的贪婪让他错过了有可能得到的金子。对金钱的渴望是一种物欲，在有机遇降临，能够满足欲望的时候，人要控制住自己的欲望。这样有几个好处：首先就是不被物欲冲昏头脑，保持理智；其次是预防有人妒忌，在背后使绊子；最后，抓住可能随之而来的其他机遇。

若是不能控制自己的欲望，放任自流，轻者一事无成，重者可能会家破人亡。