有人调查闯红灯，发现了一个有趣的现象：在十字路口，当对面红灯亮起时，有一位行人立即停止了前行的脚步。但当另一个行人若无其事地从他身边走过去时，也许犹豫了一下，也许根本没有犹豫，他也会立即紧紧跟上，然后，更多的人也会对红灯视而不见，心安理得地穿过马路。这也是人的从众心理在起作用。

从众心理，几乎每个人都会在一定的场合自觉或不自觉地表现出来。比如一般的人参加会议，总是习惯性地往后面坐，似乎约定俗成前面一排只有领导或重要角色才能去坐。于是很多时候主持会议的人不得不下令最后几排的人统统坐前面来，否则会议室稀稀拉拉不像样子。还有我们常常会在街头看到一群人围在一起，于是也耐不住好奇心去瞧瞧热闹，人越围越多。实际上可能只是有人摔了一跤，爬起来拍拍屁股走人就是了，却遭来了众人的围观。

俗话说：“真理往往掌握在少数人的手中。”在此这么讲，并不是让人们与众人唱反调，也不是要求他们非要与众人格格不入。而是正如作家史迈利·布蓝敦在他的著作中说的一样：“要适当程度地‘自爱’。因为，在很多人眼里，众人都做的事情才是正确的，众人都赞同的观点才是科学的。”

所以，生活中人们会习惯性地效仿他人，进而失去了自我。从影响力的角度讲，当一个人失去自我，没有“自爱”的时候，也便不能更好地影响他人。只有“自爱”的人，才能征服自己、影响自己，进而更有效地影响他人。所以，当你试图影响他人成为自己的跟随者前，首先要成为自己的跟随者。

心理学上认为，如果人们太轻易进行从众行为，那么势必不会更好地向他人施加影响，因为几乎没有人会对一个人所共知的道理产生兴趣。所以，过分地从众能够扼杀个人的独立意识和判断力。当一个人没有自己的独特的思想、意见、观点时，他又拿什么去影响他人呢？

不要总是听别人的意见

人类作为群居动物，每个人总是生活在一定的群体当中。既然生活在群体当中，那么，周围人们的意见和看法就不能不对我们产生作用和影响。很多时候，周围人们的意见和想法对自己有着启发和帮助作用。但是也有很多时候，周围人们的意见和想法会动摇自己的意志和决心。

一群青蛙正在高塔下玩耍，其中一只青蛙建议说：“不如我们爬到塔尖上去玩玩吧！”众青蛙一致赞同，于是它们便聚集在一起相继往上爬。爬着爬着，其中聪明者觉得不对，“我们这是干嘛呢，这又干渴又劳累的，我们费劲爬它干嘛？”大家都觉得它说得不错。于是青蛙们都停下来了，只剩下一只最小的青蛙还在缓慢地坚持着。它不管众青蛙怎样在下面鼓鼓噪噪地嘲笑它傻，就是坚持不停地爬，过了很长时间，它终于爬到了塔尖。这时，众青蛙不再嘲笑它了，而是在内心里都很佩服它。等到它下来以后呢，大家都敬佩得不得了，就上去问它说，到底是一种什么样的力量支撑着你自己爬上去了？

答案很是让人出乎意外：原来这只小青蛙是个聋子。它当时只看到了所有青蛙都开始行动，虽然大家都在议论它，但它根本不知道，因为它是个聋子。所以它以为大家都在爬，它就自己在那儿晃晃悠悠不停地爬，最后就成了一个奇迹，它爬上去了。