科利华巧借壳上市大赚资本利润

提起科利华公司，大家可能不太熟悉,但大家可能对这件事还记忆犹新：1998年，在中央电视台黄金时段中，经常可以看到这样一则广告：著名导演谢晋手持一本书，意味深长地说：“读了这本书，能改变孩子的一生。”这本书就是《学习的革命》，是上海三联书店引进的一本外版图书。当时，科利华公司总裁宋朝弟偶然看到了这本书，就立刻决定动用大量资金对该书进行全国性宣传。于是上面的广告也就应运而生。

科利华公司通过大手笔的运作使《学习的革命》一书销量达几百万册，创造了中国图书市场前无古人的奇迹，该公司也因此获利颇丰。

就在科利华公司爆炒《学习的革命》的时候，有一家上市公司陷入了困境，这家公司就是阿城钢铁公司，是黑龙江的一家乡镇企业，虽然很早就上市了，但由于行业整体不景气，经营基本陷于停顿。

1999年初，经过双方洽谈，科利华公司斥资1 34亿人民币，以2 08元/股的价格购买6420万股“阿城钢铁”，占这只股票流通股总数的28%，成为其第一大股东。原来的第一大股东——阿城钢铁集团拥有“阿城钢铁”25%的股权，成为第二大股东。阿城钢铁公司反过来斥资1亿元，购买科利华公司的专利技术。科利华公司实际只花费3400万就收购了阿城钢铁公司。

1999年4月19日，该股票价格上涨至17 17元/股，科利华公司所持股票增值9 68亿元。1999年8月6日，该股票价格上涨至31 35元/股，科利华公司所持股票增值18 79亿元。

企业赚取利润有许多种方式，大部分企业赚取的是产品利润。企业发展到一定阶段以后，要想做强做大，面临着资金短缺的问题，也面临着改变赢利模式的问题。上市是解决这些问题的一个很好的方式，科利华公司就很巧妙地利用了这一方式。虽然科利华公司从目前的市场表现来看不尽如人意，在借壳上市之后也出现了许多问题，但我始终认为，仅从借壳上市的这个过程来看，它还是非常成功的。

作为中关村的一家民营高新技术企业，科利华公司通过对《学习的革命》的炒作，把自己的知名度炒了起来。为了进一步发展，宋朝弟很想上市以筹集大笔资金，但当时国家对民营企业上市控制很严，于是宋朝弟开始寻找借壳上市的机会。与此同时，阿城钢铁公司陷入重重困境。这样，一个困难重重，一个寻找出路，双方一拍即合，于是就有了案例中描述的那一幕。在本案例中，实际上发生了两笔交易，科利华买阿城钢铁，阿城钢铁又买科利华，两者相减，科利华公司实际上仅花了3400万就买到了阿城钢铁这样一家上市公司。

通过这次收购，科利华公司成功地实现了上市的目的。相对于“阿城钢铁”原来的业务而言，科利华无疑是一种优质资产，原来是钢铁题材，现在是软件题材了。“阿城钢铁”从普通企业变成高新技术企业，因而该股票受到市场的追捧。1999年8月6日，经历了连番暴涨后，该股票价格达到31 35元/股，科利华公司所持股票增值18 79亿元。用财务语言讲，科利华公司赚取的不是产品利润，是资本利润。

这一案例给了我们很大的信心和启示：成功的财务管理能够给企业带来财富增值。所以说，老板经营的思路一定要开阔，如果仅仅盯着产品利润，很难获得像科利华公司这样大的资本利润。

上面一反一正两个案例，给了我们非常深刻的经验和教训。

从爱多的案例中我们提出一个财务生存的概念。企业在设立以后，要解决的第一个问题是生存问题，而不是发展问题。企业如何生存，财务是一个决定性的因素。很多企业因为财务管理不到位，收支不能平衡，最后只有倒闭，所以财务生存决定着企业生存。企业经营管理不善不都是因为财务问题，但是财务乱企业必然乱。本案例中，“标王”胡志标就因为财务管理不善，不仅使企业倒闭，甚至把自己送进监牢。

科利华的案例告诉我们，企业不但要赚取产品利润，还要会赚取资本利润。

从财务角度讲，好的财务管理不仅仅局限于内部管理，更应该通过财务经营来给企业创造财务利润。在过去的财务管理中没有财务经营的理念。其实，财务部门的职能不仅是花钱，更重要的是产生效益。我们要以经营业务的思想经营财务，使之成为企业利润的又一个源泉，这就是财务经营的理念。

科利华收购阿城钢铁的过程，不仅是业务经营的过程，更是财务经营的过程。它冲破了传统的财务管理职能的局限，体现了财务经营的理念。

既然有了财务经营的理念，财务利润理念的产生也就顺理成章了。企业经营的目的是实现利润，财务经营也是为了实现财务利润。

所谓财务利润，是通过财务管理和财务经营为企业直接和间接创造的利润。它意味着财务不只是花钱部门，也是赢利部门。

财务的赢利模式可以分为两种：

第一种是财务管理利润。企业不仅能赚取业务利润，同时还能通过管理创造利润，如通过整体结构的合理运行给企业所带来的潜在成本的降低等。在财务管理过程中，通过避免浪费导致直接成本的降低，相应地也就增加了利润，这部分利润即是财务管理利润。

第二种是资本利润。资本利润是企业通过资产重组、并购等资本运作所形成的利润，上述的科利华借壳上市成功所形成的利润，即是资本利润。

简言之，财务管理对企业的影响非常巨大，在某种程度上，可以说财务管理决定企业的成败。