除了茶叶、服装之类常见的生活必需品，还有什么可以在网上卖的呢？试着看看小众一点的商品，比如助听器，这是老年人专用产品，它的市场很小，而且网络看起来并不是它合适的推广地，毕竟老年人上网的还是太少了，不如在电视上打广告更有效。

但为什么不能让助听器变得更酷一些呢？比如借助世界杯。

2010年的世界杯是一场噪音大战，无比喧嚣的嗡嗡祖拉成全了另一个行当——耳塞商人。一场小投入的网络推广让本来属于老人的助听器变成了年轻人的宠儿。全球顶尖的听力设备生产商瑞士锋力集团，通过Facebook和网络新闻进行了一场传播，将这种时下最流行的球迷助威工具拿到隔音棚做了检测。这家志在让人们意识到听力的重要性以及失聪后果的机构得出结论：嗡嗡祖拉超高的音量，能够对世界杯球迷和球员们的健康造成直接的损害。

与之相对应的是锋力在网络宣传中没有再使用助听器这么一个让年轻人听起来极端刺耳的词汇，而是换了个说法“私人交流助理”，与之相对应的是助听器也不再是古板的老三样，而是全新设计的有着多种亮丽颜色如同iPod一样造型时尚的全新款式。就这样，借助世界杯的噪音，锋力让自己顺势飙升，特意定做了一套保护设备，该设备使用了目前最先进的助听技术，可以帮助使用者过滤掉嗡嗡祖拉的声音。自此打开了一个空前的市场，谁说助听器就是个扩音器，它还可以调解音量。

这就是网上营销的魅力，只要你的东西确实不错，那么你就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界里有太多的广告了，你所要做的是如何不用那么传统的广告方式去推广你的产品，而是用网民们最能接受的方式，去赢得他们的信任。比如前面提到卖茶叶的交流方式和买主挺起的借势，一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去，而且花费还很低，比如锋力的这个创意推广，如果搁在过去，没个上千万美金在报纸、电视上打广告，根本无法做到家喻户晓。而且，别忘记了，世界杯期间广告费更贵，而当它通过SNS社交网络来发布信息之时，这个营销的花费就比在传统媒体上宣传的零头还要少得多。当然，一切都是有前提的，那就是你的产品或者服务确确实实还不错。

这就确立了网络营销推广的两个基本原则：一个是你所要营销推广的确实是好商品；另一个是在你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。如果你想做得仅仅是以次充好和欺骗消费者，那么现在请你放下这本书。

让我们一切从头开始，网络营销是什么？从狭义上说，就是在网上卖东西，把你的商品卖给网民，这是最直白的网络营销；而从广义上来说，不仅仅是要在网上卖东西，更要让网民们对你的产品建立口碑和信心，网上卖的只是一部分，吸引网民到现实生活中去购买你的产品，将是另外的一部分。总而言之，网络营销就是让你的产品被所有的网民所接受，不管他们是在网上购买还是在网下购买，他们对你品牌的熟悉，以及对你商品的购买欲望，将有很大部分是来自于网络。只要不是违禁品，网上都可以卖。

于是我们就会发现，在网络营销中有一个突出的特点，那就是长尾。一个超长的尾巴，让任何商品都有可能通过网络推广，而成为一部分人选择的需求所在。结果，哪怕是销量很少的东西，只要能卖得出去，集合在一起，其利润也能和畅销产品等量齐观。这一点在网络书店上表现得特别成功。

过去我们要买一本书，除非它是畅销书，否则我们很难在书店里找到，比如张恨水的《八十一梦》。张恨水的小说很多，可《八十一梦》基本上在书店里难以找到，因为它不够畅销，而且出版半个世纪了，早就没多少读者知道了，书店根本不会将它放在书架上。但网络给了我们机会，比如我用百度去搜索，去淘宝或卓越上查阅，总能看到《八十一梦》，也能买到它。对，它的销量是很少，但如果几十种《八十一梦》这样的非畅销书聚合在一个网络古旧书店之中呢？那么它们加在一起的销量就可能超过这个店里面的另一本畅销书，比如《激荡三十年》。网络给了我们这种可能，就是那些小众的商品一样能够卖得好。特别是对于那些创业者来说，你在网上卖宝洁的产品，可能根本就卖不动，但是如果你卖的是特色化的个性饰品呢？尽管每个购买者的要求数量都不会很大，但积少成多。网络能提供无限可能，当然，畅销的热门商品效果就更加显著了。

那么在这个长尾巴上，我们在网上还有什么不能卖的？还有什么不能推广的呢？哪怕是十分个性化的商品也一样有市场，因为网民数以亿计，总有人会喜欢你的东西。关键是你如何让别人知道你有这个东西，让足够多的人，特别是对你所卖的东西有需求的人知道，这就是网络推广的真正含义，让长尾上所有的人都能够看到这个尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁点儿非主流商品。只要你成功推广了，你就可以从中获利。