据说，现有的网络营销方法就有近百种，这么多的网络营销方法，并不适合于任何一家企业的任何一个阶段。这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘出最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；购买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。

那么网络推广真正浓缩在一起，其实在笔者看来就是九大战役，即九个不同的网络推广途径的分工合作。之前我们已经看过了小龙女彤彤的案例，初步对于网络推广从策划到实施的全过程有了一个了解。那么我们以盛大游戏在西单女孩上兔年春晚的这一次成功营销来初步看一下，西单女孩上春晚这次推广的效果，是如何利用这几种网络推广的具体途径来进行的一次总体战。

当然，西单女孩的成功，是自己努力的结果，但在这个结果背后，还有一个不为人所知的手在指挥。我们且看一下这次西单女孩上春晚的幕后推广中的细节。如果我们把前面提到的小龙女彤彤的推广视作一个中长期的持续营销，那么此次西单女孩上春晚后的炒作，就是一场短平快的短期营销定向爆破。

大年三十：春晚时分的微博攻势

2011年春晚，网友们讨论最多的就是赵本山的小品，以及草根凭什么上春晚。那么如何巧妙利用这个话题呢？在大年三十春节晚会之时，我发布了一条微博：“兔年春晚大家讨论最多的就是赵本山的小品和西单女孩凭什么上春晚。赵本山的小品还没看到，但看完西单女孩的演唱，我终于想明白了。西单女孩凭什么上春晚，呵呵，本人愚见早早画了张关系图，和大家分享。”

表面上看起来，这个微博发布的时间并不好，春晚时分，正是大家合家欢聚之时，又会有多少人在上微博呢？但没有想到的是，这条微博最后在新浪上有了近800次转发，在腾讯上则有120余次，这样的效果是怎么炼就出来的呢？

我当时大约有5万粉丝，而发布之后，因为微博上同样聚集了一批一边看春晚一边发微博的人，所以几乎发布的瞬间这条微博便得到了回应，大多数人表示不敢相信。很快，来自正反两方面的意见在微博上爆发，并且有更多的人因为盛大朋友的发言开始加入战圈。

西单女孩成名关系图

随后则是西单女孩自己在微博上（此刻距离她从春晚舞台上走下来不到半个小时）发布消息，称自己加入盛大《星辰变》的修行者计划，而自己在西单地下通道的表演，其实就是一种修行。由此，盛大和西单女孩的合作昭然若揭，只是到底西单女孩是否是盛大切入春晚的一个内置广告呢？众多微博开始讨论和转发这一话题，一切悬念，都被留在了大年初一，才初步揭晓。

看过2011年春晚的朋友们应该可以发现，西单女孩在春晚独唱时身后的大屏幕放出了星辰图。这时就有人说这是《星辰变》的广告图，当然，如果盛大真的在春晚投放了广告，那么此次营销不能算成功，因为成本太高。于是盛大有了下一步动作，放出了第二张图，即春晚植入广告图。当然，这是大年初一的工作了。毕竟，一天之内搞太多定向爆破，网民和媒体会吃不消的。

大年初一：网络新闻和微博齐飞

大年初一是休息时间，大多数媒体都在此刻选择了停工。当然，还有少量新闻工作者活跃在工作第一线，那么此刻最关注的话题是什么呢？春晚——毫无疑问最热门的话题。而在大年初一凌晨，春晚还没有结束的时刻，盛大的公关人员已经准备好了相关的新闻稿，即刚刚登上春晚舞台的西单女孩和盛大游戏《星辰变》的合作。之前的一系列炒作，让西单女孩很红，而媒体也很关注这个所谓的草根女孩未来的星途会否因为上了春晚而平坦。

西单女孩的广告微博

也正因为如此，盛大这一条官方稿件自然非常符合媒体的需要。而盛大也非常巧妙，只是将这些稿件提供给了一些熟悉的网络媒体，特别是一些游戏网站。道理很简单：

— 游戏站点的用户群体和娱乐媒体的读者群高度重合；

— 假期中，网民上网大多比较容易集中在游戏站点，寻找过节的佳游，这使得这些站点的信息传播比平时更好；

— 纸质媒体此刻尽管大多数已经停刊，但电视媒体还在继续着节目，无论是尚未休刊的纸质媒体，还是永不消逝的电视媒体，那些留守的编辑大多会选择通过网络寻找新闻素材。

此刻加强网络宣传，其实也就自然吸引了传统媒体的注意。加上本身在春节期间，新闻素材不多，信息更新较平常缓慢，自然也让这样新闻能够占据更好的版面和页面位置，其影响力再一次加大。

而春节期间，最给力的还是微博，西单女孩在自己的微博中，也不断切入《星辰变》的内容：“站在春晚的舞台上，就像站在星空里唱歌一样，让我想起在地下道唱歌时，总感觉抬头就会有漫天星辰。”《星辰变》三字自然暗含其中，当然，微博的配图更加明显。这些动作都让网民在微博上讨论得更加猛烈。

西单女孩在春晚时发的微博泄露了代言计划

谁说春节期间都应该休息？网络推广其实就应该在别人休息的时候战斗。

大年初二：博客、论坛引发热议

在大年初一其实还有一件事，那就是发布博客，在大年初一晚上7点左右，我发布了一篇名为《兔年春晚潜伏广告详单》的博文，针对的就是大年初一很多媒体报道说今年春晚没有广告植入这一话题进行反证。为了方便别人转载，并且不被过多改动和走样，我没有直接发布文字，而是将其做成了图片。这样，别人在转载和借用之时，会选择直接粘贴图片，这显然可以让我需要保留的内容得以最大限度地留存。很自然，我在所列举的八个春晚广告之中，再一次强调了西单女孩和《星辰变》的合作。

等于这篇博文是在延续之前微博的话题，那就是西单女孩确实无可争议地成为了盛大《星辰变》的代言人，但这并不代表她一定在春晚上给盛大做了广告。那么如果要证明这是一场广告春晚，就要拿出证据，而证据就是西单女孩《想家》的背景大屏幕上同步播放《星辰变》游戏之中的星空背景。这样，就可以再一次将盛大《星辰变》和春晚捆绑起来，引发进一步的讨论。当然，为了吸引更多人对此事的议论，我故意没有将所有的内置广告写全，留出一些空白，好让网民自己去评论。如果写全了，大家就会选择围观和一笑而过，其争议性所可能产生的更大影响力也就不存在了。

而与此同时，我还是将这篇博文的链接和文字精要，以及这个被我制作过的图片，发布到微博上，从而更好地吸引关注和转发。

但一切真正的引爆是在大年初二，我之所以选择晚上7点发布，是因为此刻留守编辑也都过节去了，真正看到博文也是在第二天了，而且我们要给论坛营销留出一点空间。

制作成图片的《兔年春晚潜伏广告详单》

至于论坛上的推广就简单了许多，在一些相关的论坛上发点帖子，引用和博客一样的文字和图片，然后再通过水军转帖一下，其目的很简单，只是为了扩大影响力。而在博文出来之后的一段时间内，逐步地放大事件，引发更多网民的讨论，此刻网民确实对春晚是否植入广告这一话题非常关心。

大年初三之后：网络视频、口碑营销初成

一系列的炒作，让西单女孩是否将网游植入春晚这一话题不断升温，也吸引了更多的传统媒体加入到讨论中来。而基于初二的博文和论坛铺垫，传统媒体开始注意到了我发布的这个《兔年春晚潜伏广告详单》，陆陆续续有报纸和电视台将这个详单所列举的内容一一转载。如2011年2月7日，江西卫视就在黄金时段播出新闻，以《春晚广告被细心网友揭秘》为题，重点介绍了西单女孩和盛大的合作以及可能隐藏在春晚中的广告，通过视频和网游广告比对等方式进行了详细拆解。

这个视频很快被热心网友（当然不排除盛大有意自为）上传到了视频网站之上，然后不断被各个微博、博客、论坛所引用。此刻，因为之前的大量铺垫，已经积累了众多网民的讨论，加上媒体报道称春晚方面无任何内置广告，也激发了网民的探索欲望。因此之后大量的信息传递，都来自网民的自发讨论，而其中无可避免地会提到西单女孩，当然也会带上《星辰变》。《星辰变》上春晚这一事件，开始从一条微博，逐步变成春节期间最为轰动的网络事件。

一时之间，搜索西单女孩，看到的网络新闻和相关页面，最前端的都是和盛大有关。甚至搜索春晚的话题也都是如此。其实，如此一来，搜索引擎优化（SEO）在无形之中就已经走到了尽善尽美。在我的观点中，只要你的网络营销推广得力，根本不需要通过太多的技术手段去优化搜索引擎，最佳网络营销推广所取得的最自然的搜索结果，往往是最佳的优化效果。同时，盛大方面也通过各种途径发布了西单女孩和盛大合作的网络广告，密集轰炸，让这个事件有了更为确实的官方佐证。

到此，我们不妨做个小结：本次事件由于在春节期间执行，所以选择的传播手段上，主要依托的就是微博这个平台。试想，过年期间其实大家上网的机会本身就很少，微博可以用手机登录，这个平台当然是最适合的。本次事件是在初五、初六才最终大规模爆发和浮出水面的，但是执行却是在大年三十到初一。这是因为操作者抓住了媒体的工作习惯。休假过后，媒体也需要发布新的内容，于是爬论坛、爬微博、找内容，随后盛大在新年期间埋下的这颗种子就成为了爆发的关键。

此外，盛大在推广之中，针对西单女孩上春晚的事件营销，准备了三条推广线索，而其中只要一条线成功，即大功告成。与此同时，盛大还未雨绸缪地准备了危机公关预案，避免舆论引导失败时，让西单女孩上春晚事件对盛大和《星辰变》游戏产生负面影响，因为事实上，西单女孩并没有真正地在春晚现场插播《星辰变》的广告，就如虎年春晚王菲的那曲《传奇》，其实和盛大无关一样。

其实网络营销推广，从来就不是一个单一的活动，它于内需要各种营销手段的复合作用，微博、电子书、新闻、广告、视频、博客、论坛等都要结合各自的特点，用得恰到好处；于外则是激发传统媒体的兴趣，加入讨论，并进而真正在民众之中产生极大影响力，最终让网民自发地形成口碑传播，至此，这一场网络营销推广就真的成功了。