既然我们之前已经确立了黄色新闻可以作为网络营销推广的创意突破口，那么我们如何来寻找呢？下面的案例一个是个人营销，一个是企业营销，两个不同案例将给我们启示。

案例一：2006年7月起加拿大送货工凯尔·麦克唐纳开始在一个名为Craigslist.org的交易网上展出了自己的一枚红色曲别针，希望能够换回一些更大或是更好的物品。最终，他用这枚曲别针换回了一套双层公寓的一年免费使用权。麦克唐纳虽然没有换到别墅，但一个别针换来的，却也超值了。

案例二：动一动手中的鼠标就可以改变一座大楼的色彩，这有点不可思议吧！但是这确实是千真万确的事情。索尼公司为液晶电视“BRAVIA”推出了一个为期3个月的互动营销活动——“Live Color Wall Project”。活动期间只要从索尼特设网站上放映的BRAVIA视频中，用“玻璃吸管”形式的鼠标光标选择自己喜欢的颜色，“滴”在屏幕里的索尼大楼上，位于银座索尼大楼墙面上的LED就会在瞬间变幻成这种颜色。获得2008年克里奥广告金奖的这个案例的最大看点就是互动，人们可以通过DIY的方式为索尼大楼染色，感受所谓千变万化的色彩，从中体验索尼“BRAVIA”带来的色彩体验。

表面上看，这两个案例都不黄不暴力，然而，请不要忘记，黄色新闻的核心是噱头，而不是色情。这两个策划的卖点都非常独特，而核心的理念就是一句话：想人所不敢想，能人所不能。

第一个案例近乎童话，一般人都不会去做这样的梦，因此第一个吃螃蟹的人将有可能成功，当然这个卖点要够独特，麦克唐纳就是以一个不可能的事件，通过网络的无限放大而使之成为可能。而最值钱的别针也一时传为佳话。

但这一独特卖点不可重复使用，之后提到的艾晴晴山寨版的失败足以证明。那么如何复制才可能呢？首先，简单模仿是不现实的。就如同圣斗士里面的那句经典台词一样，同样的招数对于圣斗士来说是不起作用的。同样的创意完全复制一遍，第一次是经典，第二次则是垃圾。但如果你稍加改变，则可能将别人的创意化为己用，取得二次营销的效果。记住不要简单抄袭。郭靖够笨的吧，可人家就一套降龙十八掌的功夫练得好，大巧不工，一样打遍天下无敌手。

看一个模仿别针换别墅的营销案例。

2009年10月，在上海搜房网新港美丽园大酒店业主论坛中，一篇“‘帖子换房子’夺宝大赛火热报名中”的帖子刚一亮相便瞬间引爆了网友的眼球，不断刺激着购房者们的神经：“60万元的房子三折任你抢”，另有19名近3万元的现金奖励，总价值40万元的奖品可以说是上海所有网络活动中奖项最大的一次！过程很简单，只需要你来搜房论坛轻点鼠标，发帖转帖，便有可能让你的帖子成为“史上最值钱的帖子”。

这个活动其实就是别针换别墅的翻版，但这个翻版远比艾晴晴的盗版要高级许多。这个活动的影响力很不错，上海媒体的聚焦、网民的积极参与让这个活动很成功，也让这个新酒店名声大噪。那么我们一方面可以将其视作别针换别墅的翻版，但这次营销中，营销策划方对早前的案例进行了修正，这个修正很简单，举办方给出了奖励，也就是参与者中最终有人必然获奖，这就以明确的结果来刺激网民和媒体。其实这就是将别针换别墅的过程逆反过来，不是帖子换房子了，而是房子换帖子，奖品现成，只看谁来参与了。

那么我们再来看第二则案例，这个案例的特殊之处就在于其同样做到了想落天外、奇之又奇。而索尼在这个营销中，最大的卖点就在于互动，让玩家不可能不想去改变大楼的颜色，这在过去根本不可能，而索尼给你提供了可能。这其实也不是索尼第一次使出这个招数，或许很多人会对索尼出品的PS系列游戏机有印象。它们在最初推出此游戏机之时，在电视上推出了大量的有着同一主题元素的电视广告片，电视广告片中所有的场景都是不可能实现的事件却被实现了，而共同的诉求就是告诉你，在PS游戏机上，你所有的梦想都可以得到实现。而这次，索尼将这一经典创意从游戏机上搬到了液晶电视推广上，也将电视广告变成了虚拟加现实的双重结合，同一主题的二次创意营销，换一换角度，换一换思路，同样产生了极好的效果。

2.3.4  忽悠的结果是失败

2006年末，一个名叫艾晴晴的超女选手模仿之前麦克唐纳的别针换别墅案例，在国内进行山寨版推广，该女孩也开始实施为期100天的“别针换别墅计划”。

在这100天中，该女孩通过最初的一枚别针顺利交换到照片、手链、高档白酒、乐器，甚至香港明星的化妆镜等物品，每次交换总能获得更有价值的物品。最后，该女生没换到别墅，却换到了一份娱乐公司的签约书。

这次炒作的流程大体如下：

别针——路人照片——玉佛挂件——手机——珍珠项链——数码相机——邮票小全张——2瓶五粮液酒——琵琶——琵琶CD——温碧霞的女用装饰镜——美国原装海报——《高丽大藏经》——《别针换别墅——艾晴晴画传》（暂定）图书出版权——恒昌珠宝价格为128000元的一只翡翠手镯——广州美美音像有限公司的签约协议书

结果事情并没有如立二策划的那样，立二称在捧红艾晴晴后，艾晴晴就撕毁了与立二所签的相关和约。立二在接受媒体采访时说：“我策划了该事件，但最后这个事却好像与我无关，她不顾潜规则，我也顾不了那么多了。从今天开始，我要向受欺骗的网民公布真相，即使大家骂我，我也要全说出来！”

就在立二抛出一系列证据显示别针换别墅乃自己一手操作后，不少网站均以“惊爆：别针换别墅是场大骗局”、“中国版‘别针换别墅’竟是场骗局”等标题争夺眼球。然而，记者在各大论坛上了解到，不少网友对于这个后续事件并不十分感冒。有不少网友留言声称，早已看穿这是一起炒作事件，如今出现的局面只是两人利益分配不均的写实。在某知名网站论坛的调查中，超过半数网友选择“很平和，早觉得这事就是个骗局”。

这一推广其实是针对个人的包装和一次目的性不太明确的企业推广，然而立二最大的失败就在于其从一开始进行策划的时候，就本着一个忽悠的原则。国外的同类策划，基本上没有商业元素，而是麦克唐纳基于个人福祉的一次创意营销，其媒体的聚焦也是到了他进行交换的后期，并且最终也不过是换取了一个住宅一年的居住权，并没有真正换到别墅。而立二则以一个很虚假的噱头式的炒作模式进行包装。

立二的错误在于，一开始就过于高调地宣传了此次策划，一开始交换就有媒体聚焦、论坛跟进和博客推广，有图片和视频，过高的媒体曝光度让所有人从一开始就对这一事件存在极大的怀疑。当然，大家依旧是将其视作一个娱乐新闻看待。而且即使没有立二和艾晴晴的互相拆台，没有一开始就过分热烈的媒体聚焦，这个策划也非常不成功。这都源于立二将所有网民当做傻瓜来忽悠。在大多数网民从一开始就看穿了这是一场拙劣的炒作前提下，还继续伪装成一个网民自己自发的行为，没有任何包装背景，其实不过就是一场笑话。

必须要记住一点，如果你的整个网络营销策划是建立在忽悠的基础之上，或许一两次不会有人识破，但多了，就自然会频频失误了。