当然，如果非要实现Y总的这个需求，采用国际知名的ERP系统，实现起来主要有两个障碍：

n 一是皮具行业的特性在这些ERP系统中比较难体现，包括基于二维编码（颜色与尺码）的商品管理、单据管理和报表展现，基于Internet的门店POS系统；

n 二则是预算问题，如果要使用国际知名的ERP系统，再按照D公司的需求状况，且不包括BI系统，在ERP软件产品购买及实施的投入上，至少需要200万RMB起，而由于国际知名ERP系统的运维费用更高，以3年企业发展与运营状况来看，D公司在该系统的投入（软件产品、实施、运维、服务费用）将要达到1000万左右。

沟通的结果是，Y总是一个比较坚持己见的人，我的一些分析与观点并没有得到Y总的认可。Y总还是坚信他能够在他的预算范围之内实现他的目标。接下来的一年中，Y总花费了大量精力与一些国际知名的ERP厂商进行沟通与谈判，最终Y总还是没有能够找到一家他认为合适的软件厂商。直到D公司所有部门都认为他们迫切地需要一个在未来三年能够使用的分销系统时，我的这位朋友才与D公司进行正式合作，进场进行了分销系统项目的实施。而这个时候，D公司已经白白错过了一年的时间。

我觉得这个故事的结局还算是不错的，D公司与Y总最终回到了“理性需求”上，来进行ERP系统的选型，而且基于这个理性需求的基础上进行了ERP系统的实施与应用。这个时候，我突然想起了一个笑话：一只蛤蟆要和牛比谁的身子大，就拼命的鼓气，结果把肚子撑爆了。我想有很多企业在ERP系统选型的时候也是这样，于自己企业的环境及实际需求而不顾，总想着要选一个全世界最先进的ERP系统，就像这个故事中的充气蛤蟆一样，最终因为不合理需求太多，导致企业的ERP系统选型高不成，低不就。因为不合理需求导致ERP项目失败的案例也随处可见。所以，我认为ERP选型，企业不要去作那只“充气蛤蟆”，一定要找到适合自己的才是最好的，否则最后轻则“需求”消化不良，重则撑爆肚子一命呜呼。