小　易

古灵有一个湖南老乡叫小易，湘阴县人，和古灵年龄相仿，中等身材，为人敦厚老实，脸上总挂着微笑，自己从不抽烟，但只要与他见面，他准会拿出一包烟发一根给你。

古灵认识小易，是因为阿华，小易和阿华曾经在一起搞过装修，小易曾经是个油漆工，总跟在阿华后面。小易说他初中没毕业就当油漆学徒，最初帮阿华做事，后来到老刘的化工厂负责售后服务，也就是市场上油漆出了问题由他去解决。由于他很会为人，厂里的老板和周围的朋友都喜欢他。他除了做售后服务，平时把附近的废弃的油漆桶拉到废品收购站去卖。之后他随老刘进入华润涂料厂，改行做业务员，由于工作卖劲，公司的领导很赏识他。小易混得不错，有一部白色的吉利两厢轿车，是公司领导奖给他的。由于车牌号码最后三位数是“300”，他老板开的车是奔驰300，因此后来古灵他们就把他的车也叫“300”。小易的“300”一开过来后面总冒一股烟，车子除了喇叭不响之外，其他地方都有点响声，车一启动，总担心要么轮子会掉，要么车门会掉，小易每天开着这辆“300”跑业务，往来于珠江三角洲的家具厂。

他对古灵说只恨自己念少了书，这年头做业务比谁都强，就是不会写什么策划报告、总结报告，一开市场会议又说不清个所以然，要不然当个部门经理的话该多好。小易认为长期在厂里打工赚钱发不了财，因此他只想搞个生意做做。后来他自己要开家具厂，找到古灵和老刘商量。当时很多朋友反对，认为他是在找“死”，要知道顺德家具厂多如牛毛，市场竞争已经白热化，小易没有任何竞争优势，大家都劝他不要投入。

小易虽没有读过什么书，但是个认死理的人，认为自己有推销经验，而他的妹夫头脑灵活，在龙江家具厂干过，这几年他也积攒了二十多万，开厂资金不成问题。他只想一件事情，比那些大厂做的产品在价格上竞争有优势就可以了。

2004年下半年，古灵就读于广州美术学院油画系，当时就想找一间大一点的房子作为工作室，他四处找中介公司联系，都由于房租太贵未能定下来。古灵想起了小易，于是给他打电话，很快他就来接古灵，带着古灵去看他的工厂。小易乐滋滋地谈到他的经营之道，他掰着手指算了算：

“一年做500万的销售额没问题，五个点也就是25万，比我自己打工要强很多倍。”

小易激动地对古灵说：

“现在完成200万没什么问题，你看，我交固定税，每月1000元，工人工资也是按件计算的，已算到成本里面去了，房租很便宜，两幢大楼租金才3000元（一幢住宿，一幢加工厂），水电费一个月1500元，只有切割时才耗电，现在每个月销售额已有40万元，15%的毛利，净利润绝对可以控制到5%。”

显然小易认为自己就成功了。古灵觉得他真能干，从一个油漆工到小型家具厂的老板。但古灵对他提到的房租挺感兴趣，于是问他那里有没有房子可租，主要是用来画画的。小易说还有，对面那幢五六楼都没人租，房东准备送给他做员工宿舍，他考虑装修费用的问题没有住进去。如果古灵要的话，他可以带古灵去问问房东，估计一个月200元左右就可以了。这正符合古灵的意思，于是小易约房东第二天见面。

由于工农路拆迁，小易2007年就搬出了工农路十六号，在顺德一个新的工业区租了厂房，每当见到小易，他再也没有以前那番神气，小易总是说在工农路十六号那几年攒了钱，发了财。现在厂房租金贵，人工开支又高，小工厂越来越难以维持。

小易怀念在工农路十六号的日子。