我看着他说：“是吗？”

他继续说：“是呀，卖方要价15 万美元，但是我们只准备了13 万美元。我怎么才能花13 万买到这套房子呢？能不能帮我想想办法。”

我问他：“如果你没买到那幢房子的话，怎么办？” 他答道：“你开玩笑，买不到那房子我妻子可能会自杀，连小孩都会离家出走。”

我接着问：“嗯，那么告诉我，你很在意家人的感觉？”

他回答道：“当然啦，赫布先生，我非常爱他们！我愿意为他们做出一切！可是，我不得不迫使卖方降价。”

现在我们来猜一猜，史密斯先生最后付了多少钱买那套房子？他是花了13 万呢还是15 万？你猜对了，他付了整整15 万。就以他的这种情况来说，没有付16 万就已经算很幸运了。那套房子对他的意义实在是太大了，他无法去冒失去那套房子的危险。史密斯先生因为太在意而不能承担风险。如果他并不那么在意，或者是对其他的房子也很感兴趣，那么他就会以一种可要可不要的态度来对待这套房子。这样的话，冒点风险也许会使卖主降低售价。所以必须记住：如果你觉得你必须得到某样东西时，你很可能会付出最高的代价来获得它。因为你无形中会把自己放在被人操纵的位置上，任由别人摆布，而你自己却毫无回旋的余地。

聪明的冒险者都知道如何计算胜负得失的比例，并且熟谙“输赢乃兵家常事”的处世哲学。你应当想想，大不了你按照对方的要价付账就是了。

当然我说你必须有冒险的勇气，并不是让你把银行所有的存款都放到赌桌上去，这种有勇无谋的冒险只能给自己带来更大的危险。我不是让你去碰运气，结果一败涂地。在这里，我只是建议你应当适当地、有步骤地去试试你的机会。这中间有一个原则，那就是你并非一定要承担风险。

我现在就来举例说明如何计算成败和得失，并且建议你如何更加有效地运用冒险这个手段。

案例直击

10 万美元？没人敢冒险

在我的一次公开演讲中，我站在人群前面，手中拿着一个硬币说道：“我现在要和大家玩一个传统的游戏。现在我要丢这个25 美分的硬币，只丢一次。如果你猜对了是正面还是反面，你赢我100 万元，否则你输我10 万元。”假设赌博是合法的，而且我非常认真。那么你想想看，现在有多少人愿意参加这个赌博？

通常情况下，没有人愿意参加这场赌博。我扔了一下硬币，看了一眼，放回口袋。我接着说道：“让我来分析一下，当我提议这场赌博时你们的心理活动。你们一定会想这人在输赢各半的赌博中却提出十赔一的赔率，虽然他是谈判方面的专家，但在概率学上他简直一窍不通。”