认同的力量

如果能得到大多数人的认同，集中多人的力量来分担风险，就能扩大你赢的概率。由于大众共同分担风险，自然减轻了你所面对的压力，使得风险在你面前变得可以承受。在现实生活中，如果最后的结果充满了不确定性，那么就该通过尽量增加参与的人数来降低风险，减少不确定性因素。

比如你正进行一个你认为是非常伟大的计划，这时，不要在你的上司、家人或同事面前大声夸耀：“这真是个了不起的计划，是我个人的成就，如果不能达到目标，我负全部的责任。”显然这是非常不明智的做法。你应该在公司、家庭向每个人提醒道：“这是我们共同的心血！”

简而言之，千万不要嘲笑身有残疾或能力不足的人。“此有句话说得好，

一时，彼一时。”今日的“狗熊”，很可能是明日的英雄。尽量说服大家给予你帮助，请大家一块帮忙，让大家都参与其中，负责某方面的成败，共同分担责任。要记住：人人都会支持自己参与得到的结果。

你可以运用以下三种方法通过发挥认同的力量来获得别人的帮助：

◆通过让大家共同承担风险，使你处于较安全舒适的状态；

◆由于你的同伴共同分担了压力并且向你提供了帮助，那么你的压力自然会减小；

◆在群策群力的情况下，担心害怕反而是对手。

你可以看到，从别人那里获得认同，就会提高你的能力，更增强了你的力量。反过来说，如果你的对手认为你的组织内部不合、意见产生分歧，那么你的状况就像在希尔斯购买冰箱一样不利。当你和家人意见分歧的不利处境被推销员觉察到时，他当然会大肆加以利用以增强自己的力量。

为了能更好地说明这个道理，我再举一个例子。假如你和你的四位同事代表你们公司与另一家机构的代表进行一项谈判。当你走向谈判桌时，你以为公司的代表与你目标相同、步调一致。但在谈判开始时，你的同事却做了让你料想不到的让步，而对方立刻接受了他的让步。

这个慷慨大方的透底行为，使你们在谈判之中完全处于被动应招的局面。在震惊之余，你甚至怀疑那位同事是不是对方安排在你们公司内部的奸细。这件事让你沮丧不已，你不禁在休息时冲着那位同事说：“你领的是我们公司的工资吗？我真的想查一查你的身份，看看你到底为谁工作！”

之所以出现这样的问题，是因为谈判前你们之间没有沟通、交流。他的让步在事先并没有获得其他同事的同意与认同。这个教训使他明白了，获得内部其他成员的认同是多么重要。一定要让他人参与提出意见，多参考他人的意见，切忌一人武断地做出决定。要知道，参与往往使人产生认同，而认同则会使力量紧密地结合在一起，从而发挥出整体合力。