“对嘛！就说领导一定是漏了什么岗位、业务手册之类的才对嘛！”菜鸟们松了一口气，大家相视而笑。

只见老沈缓缓从资料夹中掏出几张纸递给这群菜鸟。

周奕揉揉眼睛，真的没看错，每个人只拿到一张薄薄的A4纸张，上面写着“广告价目表”。

大伙儿面面相觑，只见价目表上列着半页广告2万、全页广告3.5万、跨页7万……

“难不成以为给我们一张广告价目表，我们就可以上阵杀敌了吗？”周奕得用很大的克制力，才能压制自己想要翻桌的冲动，“烂透了，真的烂透了。”

“副主任，请问我们有客户名单可以参考吗？我认识一些客户，不知道能不能提案？”小潘问了一个很有水平的问题，看起来胸有成竹。

相较于其他新人，周奕忽然觉得小潘好像跟其他菜鸟不在同一个层次上。“居然还有班底客户？怎么差这么多？” 

“没有什么客户名单，你想得到的客户都可以跑，先跟我提报就可以了。”老沈喝了一口水，接着说，“其实呀，在赢家周刊跑业务，大家只要记住五个原则就好。”

看来领导准备上课了，周奕赶紧打开笔记本，准备记下领导的教诲。

“经营赢家周刊的广告业务，其实只要记住一个心法就可以了，即四不一没有！”

“四不一没有？”看来这不记下来就要动摇国本了，周奕聚精会神地等待着。

“第一，我们不谈发行量。数字是死的，人是活的。当客户问你发行量时，你要先反问他竞争对手宣称的发行量，然后再往自己的品牌上加5万份就对了。

“第二，我们不谈阅读率。当客户拿阅读率质疑你时，告诉他赢家杂志的读者都是精英，是金字塔顶端的精英，精英很多吗？不可能嘛！我们是重质不重量。

“第三，我们不谈印刷质量。我们是杂志，不是型录，读者爱的是我们的内容，不是印刷。”老沈又喝了口水，“当客户质疑我们的印刷质量时，先把责任推给设计不良，不然就说是档案毁损，千万不能说是我们的机器太老旧了。

“第四，我们不谈广告效果。谈广告效果，是很肤浅的说法。打广告本来就是打品牌形象，是image，要让消费者记住你，只登一次怎么可能有用？”老沈越说越HIGH，“如果客户说登你们家广告没有效，告诉他：一次是不够的！我来帮你规划一个长期项目，再登几次。”

以上，报告完毕！

记得有句话是这么说的：“你所花费的营销预算中，有50％是丢到水里面的。”但周奕可以肯定，在赢家周刊登广告，是100%丢到水里面，尸骨无存。

“等等，那么‘一没有’是什么呢？”周奕勉强吸了一口气，颤抖地问。

“一没有，不就是没有钱就什么都别谈了，没有钱还登什么广告呢？”老沈笑着说，看起来很得意。

“我告诉你们，在这里做业务员是很有成就感的。想想看，随便跟客户提个案，一张薄薄的纸我们就可以卖客户几万块，这是何等不容易的事情呀！”老沈指着一张广告，“你们都应该为自己感到骄傲。”

周奕确定了一件事——这分明是个诈骗集团！

不知为啥，周奕此时想起了家乡的某位亲戚，上个月汇了2万元出去，结果换得一张纸，上面写着：“我们很高兴地通知您，成为星月公益计划的VIP会员……”

靠，骗子多了，傻子明显不够用了。

“好了！今天的会议就到这儿了。散会之后，把业务计划提给我。”老沈说完最后一句准备起身走人。

培训到此结束，奖品是广告价目表一张、业绩目标2万元，还有“四不一没有”的心法，恭喜各位得主。

这群菜鸟坐在会议室，大家都没说话，但周奕很肯定，一定有人在“计划”是否该找下一个工作了！

因为他自己就是这么想的。

“回家上网，把履历表设定为开放。”在“四不一没有”底下，周奕赶紧把这事写在了记事本上。