# 天上真的掉馅饼了

第四个星期一下午，吴大哥跟周奕又约在QK咖啡碰头。

“你业绩什么时候要开和呀？”吴大哥坐下没多久就单刀直入。

“不知道，我还没有拜访过客户，大部分时间都在当水电工。”周奕有点儿无奈。

“你知道吗？每次有新人进来，我们都会有个赌局。”吴大哥贼贼地笑。

“什么赌局呀？”周奕好奇地问。

“很简单呀！我们会赌哪个新人能撑过三个月，还有谁会是第一个开和的新人。”

“真的假的？那我们这一拨儿的赔率如何？”想到自己变成投资标，周奕的兴趣也来了。

“这一拨儿吧，我们看好你跟小潘应该能撑过三个月，至于谁先开和……”吴大哥顿了一下，故作神秘。

“是谁是谁，你们压谁？”周奕忍不住开口追问。

“几个领导都压小潘先开和啦，不过我赌你就是了，100元，够义气吧！”吴大哥宣布答案。

“为什么是小潘？”周奕有点儿不服气。

“他有人罩呀，他是老沈介绍进来的，哪像你还在当水电工。”吴大哥哈哈大笑，继续说，“你们这一拨儿人还剩下三个，听说短时间内不会补新人了。”

难怪周奕一直觉得小潘很进入状态，这小子每天打卡后就不见了，看来好像已经在跑客户了；不像周奕名片都印了，却一张都没发出去过；另一个同届看起来更迷惘，每天在办公室无所事事。

“我跟你说啊，很多人当业务员，不只是因为有钱赚，而是要享受那种成交的感觉。这世界最遥远的距离，就是把钱从你的口袋搬到我的口袋里来。”吴大哥眼睛一亮，“只要成交过一次，你就会觉得一切辛苦都值了。”

“吴大哥，那你可以带我出门跑业务吗？我想学。”周奕很认真地问。

吴大哥想了一下：“也好，带你出去见见世面，也保障我的赌注。”

隔天，吴大哥带周奕去拜访客户。进公司后，这还是第一次出门谈生意，周奕显得异常兴奋。

吴大哥这家客户算是老客户了，其实他已经提过企划案，算是成交客户了。吴大哥今天的任务，只是来跟客户哈拉打屁，顺便拿委刊单。

委刊单就是广告合约，签了委刊单，就代表要刊登广告了。因此对广告业务员来说，委刊单就等于白花花的钞票。

离开之后，周奕问吴大哥：“你们好像都在聊天呀！这就是开发客户？”

“其实一般来说这叫维护客户，或者是经营客户关系。通常客户都要拜访很多次，才会有机会登广告。我们会先让客户知道赢家周刊是什么，我们能提供什么服务，他们的预算有多少……”吴大哥一项一项讲给周奕听，周奕也一项一项写在笔记本上。

“真够难的！要记住这么多事情。”周奕有点儿手忙脚乱。

“拜托！赚钱还嫌难？你看我们今天来一趟，轻轻松松三四万业绩入袋，大概可以赚10%，一个月做两笔就好，加上底薪，月薪已有1万多。”

吴大哥在周奕眼前晃了晃委刊单：“你有志气一点好不好，我可是下了注在你身上的。”

“我又没叫你赌……”周奕摸摸鼻子，不过他也不想被人看扁就是了。

几天后，吴大哥又来找周奕。

“我明天下午约了一个新客户，带你一起去，这次让你看看怎么开发新客户。”吴大哥说。

“进来都快一个月了，得赶快进入状态呀！”周奕答应了。

等到隔天中午，吴大哥打电话过来了：“小奕，我现在人在桃园，今天有个大项目要跟董事长报告，我可能赶不回去了。”吴大哥有点儿抱歉地说。

“什么？那现在怎么办？”周奕有点儿失望。

吴大哥想了一下：“你自己去行不？”

“不行啦！我从来没有拜访过客户，连要说什么都不知道！”周奕有点儿慌了！ 

“吴大哥也没什么可以帮的，这个客户就直接给你，你就去聊聊看啦！反正就当交个朋友，没事儿的！”吴大哥鼓励周奕，“不说了，你知道地址，加油吧！”电话挂断了。

这下好了！鸭子终于要被轰着上架了。

周奕只得凭记忆，赶紧拿了些必要数据，像是简介、广告价目表，当然没忘记穿上D'URBAN外套，硬着头皮出发。

到了客户公司楼下，周奕忽然有点儿胆怯，在客户公司门口反复踱步，不知道该不该进去。

这时候，内心传来一个声音：“周奕，你这个没用的家伙，难不成要一辈子帮正妹修计算机吗？”

“靠！我不要，我要做金牌业务员！”周奕忽然大吼了一声，把经过的路人吓一跳，“不管了，反正都来了，不入虎穴焉得虎子。”

周奕迈开脚步，走到客户的前台：“你好，我是赢家周刊的广告专员，我跟翁总有约。”

前台正妹很客气地把他带进会议室等待，会议室很安静，周奕仿佛可以听见自己的心跳声。

“你好，我姓翁，您是吴先生吗？”进来一个彪形大汉，手上拿了张名片。

周奕连忙起身：“吴先生今天有会议，我是他的同事，他请我来拜访您。”

周奕拿出生涯的第一张名片准备交换，万宝龙的名片夹终于派上用场了。或许是有点儿紧张，名片还拿反了。

“我们坐着聊。”翁总人很客气。

没多思考，周奕掏出简介开始介绍：“您看，这是我们杂志的介绍，赢家周刊是业界发行量最大的财经杂志……”不知道为什么，周奕忽然想起“四不一没有”那一套。

“赢家杂志我们很熟了，公司上下都是贵刊的读者。”翁总打断周奕的话。

“很熟？完蛋了！吴大哥没教过客户如果对产品很熟要怎么办。”周奕忽然福至心灵，想起书上说要倾听客户的声音。“那我们可以怎么协助贵公司呢？”

“我们最近有新产品上市，想在贵刊登个广告。”翁总顺手拿起一本周刊翻阅，指着一张跨页广告，“就像这样。”

“什么？吴大哥只说客户关系要经营，但没教过我客户如果想登广告该怎么办呀！”周奕有点儿傻了，这完全超出他的预期。

“这是我们的广告价目表，我认为跨页广告相当符合贵公司的品牌形象。”又是“四不一没有”心法，周奕忽然觉得自己反应很快。

翁总看了一下价目，没几秒就开口：“好，我们就登跨页广告。”

“靠，有鬼呀！吴大哥说要拜访好几次客户才会登广告的，这是成交的意思吗？”周奕的心跳得快从嗓子眼里蹦出来了，万万没想到天上竟然掉下了馅饼。

“这里有一份委刊单，请您盖上公司大小章之后再回传，收到委刊单之后，再跟您说后续该怎么做。”周奕虽然记得带委刊单在身上，但没想到今天竟然就派上用场了。

至于收到委刊单之后到底要怎么做，周奕心里一点谱也没有，反正先用缓兵之计，回去再想办法。

“不用麻烦，委刊单我现在签给你，你等我一下。”翁总走出会议室。

太夸张了，现在老天爷不仅要扔馅饼下来，还直接就要往周奕头上砸。万事俱备，连东风都有了，周奕准备回去把那些业务开发的书都丢了。