正文

双面人 第十五章(12)

双面人 作者:孟宇


60

贾愚侬接手南台国际高尔夫俱乐部之后,建设阶段还是很顺利的。投资使用次序是自有资金4000万,用于支付柳丝疆夫妇兑价2600万,场地平整及会所及配套别墅的框架费用1400万。借鄂南置业公司2000万,用于草皮绿化和会所别墅的装修;天天国际信托的借款2000万,主要用于土建装修工程收尾800万,附属设备1000万,流动资金100万,人员培训100万。

1991年9月20日,是经过易经大师选定的好日子,南海南台国际高尔夫国际俱乐部开业大吉。在球场管理这一块,贾愚侬决定交给职业经理人管理。为此,他重金聘请了深圳高尔夫球俱乐部从球童起步的年轻的元老辛迪亚担任了俱乐部总经理。辛迪亚是安徽师范大学毕业生,1982年毕业分配到了芜湖地区一所乡村中学作语文教师。1983年春天独闯深圳,但屡屡碰壁。恰巧那一年深圳高尔夫俱乐部招聘球童,迪亚辛隐瞒了学历被录用。俱乐部录取球童只要求高中学历,辛迪亚就填了高中毕业,结果被录取了。1983年大学毕业生还很少,他要是填大学毕业俱乐部肯定不会录取他,原因很简单,大学毕业生怎么会安心做球童哩。其实,还是他系统地国民教育成就了他,很快他就脱颖而出,从小组长直到部门经理、副总经理。最后被贾愚侬聘请为总经理。

辛迪亚是业界元老,有广泛的人脉,开业典礼邀请了当时的国手张连伟、徐大鹏等众多运动员捧场,并邀请日本、韩国、台湾、香港高球好手,搞了一次小型国际比赛,用比赛作为南台国际高尔夫俱乐部的开业典礼。国家体委来了司局级领导,地方党委政府从姜书记、叶书记一直到艾和平都是挺高尔夫派,高尔夫项目在短短几个月时间里建成投入使用,并且举行国际赛事,这是很体面的为南海增添光彩的好事,他们全都盛装出席。贵宾们亲自到场上比划了一阵子,姜书记当仁不让地开了第一杆球。从此,姜书记喜欢上了高球运动,最好成绩打进了75杆。如果用围棋段位衡量姜书记水平的话,相当业余五段,这是一个相当了不起的水平。这是后话。

所有活动都由辛迪亚主持,贾愚侬还是躲到国外没有出席。而比赛的费用是完全按商业运作方式获得的。冠名权被南海谈天国际信托公司以200万买走,其他零星的场内广告,指定商品也有30多万入账,整个活动搞下来还出现了20多万的结余。贾愚侬通过电话表达了他对迪亚辛得肯定:你创造了一个奇迹,不愧为是高尔夫的经营天才。

俗话说,好的开头是成功的一半。不过南台国际高尔夫却打破了这个规律。在短暂的热闹之后,接下来的经营却陷入了低谷。

球场收最多维持日常开支,包括人员工资,球场维护,水电费用等等。要回收投资主要靠两个渠道:第一,出卖球证。球证对应球场不可分割的部分产权,比如,球场大约可以卖1000张球证,每张球证对应亩土地8平方米的配套设施。第二,出卖配套别墅。高球场别墅建设有严格的控制指标,南台球场限定30幢,9000平面米。依据南海市价,创始会员球证起步价定在了18万,然后逐年提高。如果平均以22万出售,1000张球证的收入是亿。别墅售价民8000元/平方米,收入大约7200万。当然,在香港台湾,一栋别墅就要上亿,这说明椰城的高球别墅增值潜力巨大。两项合计将近3个亿略欠一点。

而现实是,代理公司在支付了50万诚意金之后,只卖出了16张球证,别墅一栋也没有卖掉。按照代理合同条款,球证销售低于30%,别墅低于20%,诚意金没收。这家公司是一家小公司,本来希望用50万赌一下将近1000万的代理费。但赌输之后,却不肯认帐,没完没了找麻烦。总收入只有288万,相当于总销售额的1%。迪亚辛被这个小公司搞烦了,自作主张和他们签署了一个谅解备忘录,退还了他们20万,剩下30万就没收了。贾愚侬回到公司之后,非但没有责怪迪总,反而称赞他处理危机能力卓尔不凡。

南台高尔夫向鄂海置业、天天国际信托公司借款属于民间借贷,手续简便,但是利息都是比较高的,月息‰,相当于年息9%,4000万贷款每个月利息是30万。高尔夫球场每个月的开支大约100万,这样,每个月合计亏损130万。这笔亏损临时由新兰桂坊娱乐公司承担。新兰桂坊每月利润大约250左右,每年3000万,但是,每月130万,一年1560万被高尔夫球场吃掉了。

贾愚侬吞并高尔夫球场本想再抱个大金娃娃,结果却被深套其中,苦不堪言。贾愚侬把蒙田、姚茂汶、迪亚辛召集在一起共同分析销售失败的原因,最后,大家一致认为,消费超前是根本问题,在现阶段,南海还不具备大规模开发高尔夫球市场的条件。本地高端人士经济实力有待提高,消费结构也有待改善,比如当地大款喜欢泡歌厅桑拿浴,会打高尔夫的寥寥,还处于经济起飞的初级阶段。外地消费者可能喜欢南台国际高尔夫的球场,但是交通问题制约了消费,北京上海广州深圳的国内球友一般属于周末型消费,周五出发,周日下午返回。航班少、航班不正点让他们望而却步,这批球友非福即贵,他们的时间太宝贵啦。境外台湾、日本香港的交通问题则更是突出。大家认为交通问题的根本改善至少在三年以后,新机场选址刚刚完成,半年准备,两年建设,半年调试是必不可少的程序。

三年不景气,贾愚侬就要赔进去将近5000万,这实在是一个让人恐怖的天文数字。

经营的不景气还直接影响了南台国际高尔夫的士气,迪亚辛刚上任时那股锐气没有了,员工更是泄气。员工精神萎靡,服务质量下降,造成恶性循环。最近,就有青岛一家高球场来挖迪亚辛了。

贾愚侬几乎是一筹莫展。自觉不自觉中陷入了一场严重的经济危机。

唉,人算不如天算啊。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号