你是个什么类型的人？是加里、施瓦布还是福特类型的人？

查尔斯·皮兹对这三个人都很熟悉。他是林克-贝尔特公司的总裁，曾在战争时期参与政府海运方面的管理。就在贾奇·加里去世前，他曾对这三个人的性格做了十分有趣的分析。

皮兹先生说：“所有成功人士的性格都有相似性，单从外表看他们是不同的。贾奇·加里拥有一个精明的法律头脑，专业能力受过全面培训，分析推理能力出色，对于生意大局感很好，还具备大企业应对公众尽义务的责任感。贾奇·加里本人比他的公司更引人注目，人们无论什么时候提到钢铁公司，提到的都是贾奇·加里的公司。事实上，他就是所有钢铁公司的代表。

“几年前我跟他打过一次交道，这次奇怪的交道能够说明他的性格。很多年前，我们还都非常年轻，不知道如何转让财产权，当时我们跟迪林·哈维斯特公司签了一份铸造系统的大合同，我们的设备运行得并不好，但当时我们却认为是运气不好。在我们还没来得及修正问题时，麻烦就来了。我们拖欠了钱款，因为赊账问题而被起诉。

“我们的律师是我们能请得起的最好的律师。那时，加里法官代表哈维斯特公司出庭。他轻而易举地就击败了我们的律师，我们输了官司。

“多年后，在一次晚宴上，我就坐在加里法官的旁边，他转过头来对我说：‘皮兹先生，多年前我曾起诉过你们公司，你知道，我想我那时是犯了错。你们的想法非常好，你所需要的就是合作，我本应建议我的客户与你合作而不是与你为敌。’”

“‘这是你后来在做生意的过程中得到的?验，当时你作为律师是不需要给予诸如此类的建议的。’我回答道。”

“‘是呀，’他接着说，‘人确实是越老越明智。’”

“查尔斯·施瓦布则是正相反的类型，几乎每个人都知道关于他的传言。我们在救急舰队公司工作时，我和施瓦布在一个酒店里同住了几个月。由于同是一个大型企业的商业伙伴，我们交往甚密。他与加里法官的区别就像一个是白天一个是黑夜一样，他是一个活泼、快乐甚至有些情绪化的人，他依赖灵感和直觉来工作。他也犯错误，但他十足的精神头和足智多谋的策略总能让他回到正确的轨道。他了解人也了解他们的反应。

“我非常喜欢谈我和施瓦布第一次接触的情形，因为在那次表现出了他与众不同的处事方法。那次，运输管理委员会的主席埃德·赫尔利和救急舰队公司的总裁意识到我们已?失去了公众的信心，因为公众盼望我们交出6亿吨的船只，希望我们赶紧建工厂并要求马上就把船建好。可是计划好像没能正常进行。

“我们跟施瓦布开了一天的会，告诉他我们想要的东西，但是他很犹豫，说他必须要先想想。之后他回纽约停留了几天。他回来后，就来到我的办公室坐下。

“‘我跟纽约熟悉你的朋友谈过了，’他说，‘我决定跟着干，如果你留下的话。’

“‘施瓦布先生，’我回答说，‘我不知道我是否能够胜任——我已?好久没有给老板打工了；我年龄也大了，不知道我们还能不能一起合作。’

“‘见鬼！’他大叫道，‘我只是来碰碰运气。’

“过了一会儿我去了他的办公室。我说：‘你今天感觉好吗？’

“‘现在我又干了什么事？’他问道。

“‘我想你跟某某公司签了一份劣质合约。’

“‘那我们该怎么办呢？’他问道。

“‘我已?见过他们了，’我回答道，‘他们已?同意更改了。’

“‘好孩子！’这就是他的评论。”

“亨利·福特则是与加里法官和查尔斯·施瓦布完全不同的人。他长得很瘦，为人谦逊，乍一看很普通。他很幽默，在战争期间他负责制造驱逐潜艇。有一次，我和福特先生碰巧都在底特律，我问他有没有因为福特车的传言而心烦。

“‘一点没有，’福特先生回答道，‘这些传言都是很好的广告。’

“接着他告诉我一件发生在他身上的真事。当时他在一辆老款福特车上做涡轮传动系统的试验，测试结束后他就驱车去了15～20英里开外的农村。他?过一辆停在路边的大车，看到两个人在修车。他停下来说：‘我可以帮忙。’

“大概15分钟后，他把车修好了，其中一个人从兜里掏出1美元给他。

“‘谢谢，不用这样，’亨利抗议道，‘我有很多钱。’

“‘你?人，’这个人说，‘有很多钱的人怎么可能开这种破车！’”