沿着老路做的事情，其结果很容易猜得到，根本不用费力，这也是它为什么平?无奇的?因。有多少企业，多年来一直在一个固定的社区里卖产品，他们把这里的顾客当成是最终的销售目标，因为他们已?与这些顾客们建立了愉快的并可以从中获得利润的良好关系。

在纽约就曾经有这样一家公司，但现在这家公司在这方面已?改进不少，这得益于一个年轻人的无畏和努力。

这个公司的办公室里有个富有野心的年轻人。他一周只挣40美金，他很想成为销售人员，赚到更多的钱。终于有一天，这家公司的主管对他说，他可以出去做销售：

“我可以预支给你两个月，每周40美元的薪水，并且只要你愿意，你可以随时回到办公室。正像我跟你说过的那样，我们的销售工作都是由那些长期跟顾客打交道的人来做的，而且我们已?反复筛查了整个市场，几乎再没有市场可以挖掘了。这是我们已有的客户名单，你不能再去争取名单上的任何一个客户了。我祝你好运，乔,但你一定要清楚，形势对你并不有利。”

乔拿了两个样品就出去了。头几周，事情看起来没有任何改观。他的手磨出了水疱，结起了老茧。但订单也随之而来，在两个月快结束的时候，他赚的钱已?超过了他的预支账户。六个月的时候，乔的名字已?列在了都市销售人员的排名之首。

他是如何做到的？是通过坚持不懈的努力工作做到的，通过他的手、他的腿、他的头脑，以及拒绝相信世上有做不成的事情这一谬论做到的。现在每个公司都想要更多的“乔”，当然要看他们能不能找到。