魅力产品的诞生有三个层次：一是迎合需求；二是创造流行；三是引领趋势。红石梁之所以不可模仿，不是短期的流行，而是它站在了引领趋势的平台上。

如果将产品阵形比喻成一架战斗机，那么我们可以将不同的产品进行角色界定，可以分为机头产品、机身产品、两翼产品。机头产品就是通常所说的占利产品，它位于整个产品线的高端，目标市场为高端消费群体，这部分人群可以界定为公司中高层管理、小老板或企业主。而机身产品是能够带来销量和利润的产品，对应的目标人群大多为普通白领阶层，在职场中已取得一个不大的职位，期待更多的发展机会，家庭观和事业观基本稳定。

而两翼产品在营销上被界定为战术性产品，主要用于防御和打击竞争对手，目标人群可以表述为普通工薪阶层及刚进入社会不久的年轻群体，他们期待成家立业，对未来充满梦想。针对不同的细分人群，从产品出发开发市场的角度，我们进行了产品的梳理及新品的开发，以完整整个红石梁品牌的产品结构。在这样的思路下，向高端产品延伸的二月红石梁、淡麦相继被开发出来，填补了对应中高端、高端市场的产品空缺。

经过几年的推广，在淡爽啤酒已经被广泛接受之后，红石梁品牌淡爽专家的身份也已被消费者所认同。

我们顺势另辟蹊径，以啤酒的另一口感属性——麦香作为产品命名的概念进行，红石梁淡麦孕育而生。价格上，淡麦略高于二月红，是整个红石梁产品线的高端产品，与二月红同属机头产品；在传播上，我们采取强势占位的手法，直接赋予其“淡爽极品”的概念，根据“山泉为上，湖水为中，井水为下”的水质定律，以“千米高山柔质山泉酿造”进行主力诉求，并从原料运用、生产工艺上的优势特点进行支持，对淡麦产品进行全面的传播。

二月红石梁7度啤酒是采用南澳洲纯种麦芽和特级新鲜糯米，并经超净化工艺，实行“四道三级”净化处理技术，加工精度提高20%，从而提高最终啤酒的纯净度和饱满度。尤其是其添加焦香琥珀麦芽的独特配方，使酒体具有持久的焦糖和水果混合香气。有别于7度红石梁的酒花香型，它是一种典型的麦芽香型啤酒。

7度啤酒的上市，除了在产品线上增加了高档序列的红石梁品牌啤酒之外，更多地在于满足了消费者对于麦芽香型啤酒的需求。在各大酒店，消费者都可以喝到清淡况味，品质卓越的二月红石梁了。在产品的概念上，针对目标人群多数为成功人士或者将要成功的人士，他们大多具有一定的自我优越感，提出“春风得意二月红”的广告语，隐性地将潜在于目标人群内心的情绪平静地表达出来。

淡麦及二月红的开发，有力地对既有红石梁产品线进行补充，形成了以金石梁为两翼，都市版为机身，二月红及淡麦为机头的战斗机产品阵形，有攻有守，全面实现了市场竞争力的提升。