心无边界：强化主张与品牌情绪(轻快畅饮——心无边界)

红石梁啤酒主形象：啤酒泡沫与白云视觉上连为一体，给予消费者更多饮用联想，是一种情绪的舒展与释放。

一个好的概念平台它将体现：

1、产品特点、消费者心理、品牌主张、品牌调性四者间的逻辑关系。

2004年初的品牌调查表明，消费者对淡爽及红石梁作为低度淡爽型啤酒代表的认同；消费者认为红石梁像善于沟通的青壮年。“淡爽境界，心无边界”的品牌概念，表明红石梁将低度淡爽啤酒建立了境界，包含了心情淡泊而爽快、自我悦纳、内心快乐、与人沟通坦荡无障碍等丰富的内容，符合目标消费群的已有认同模式和生活态度。

2、为后续的创意、表现执行以及品牌运动的展开留下广阔的空间。

淡爽境界，可以表现产品，并建立起与境界的关联；心无边界，可以在自我期许和社交行为进行多层次的发展，不同阶段、不同时代可以与时俱进。

一个有生命、有理想、有未来的品牌由此出发。

品牌运动：公关第一，广告第二

我们常常容易犯一个毛病，往往把目光放在大市场大诉求上。整个市场一套东西，希望大统一来包打天下。但事实上，我们看到不同的跨国公司进入不同的国家，都很懂得本土化的重要性，采取不同的表现和区域市场的细分诉求，这样才能照应到不同文化背景下的不同消费需求，而中国的市场这么大，社会关系和农耕文化的印记那么深刻，自然而然的，我们需要真正对于不同区域市场的关照和渗透。

美国营销大师，定位理论创始人之一阿尔·里斯和他的女儿合作出版新作《公关第一，广告第二》中称:“营销已经进入了公共关系时代”，他们认为“就公共关系而言，核心就是塑造品牌”。作者直言不讳地指出: 广告死了，公共关系永生。其基本理由就是，公共关系比广告更有说服力。

红石梁在广告投入上相当谨慎，对公共关系却十分热衷。奇正沐古介入后，我们更是从理念和策略上统一了看法。

第一，轰动效应并不是公共关系的首要目的，重要的是每一次行动都要有明确的目的和目标，决不泛泛地追求所谓的知名度和美誉。

第二，项目不在其大小，但要经常化、持续化。

第三，搭台演出和借台唱戏相结合，善使巧力。

这些理念和策略在红石梁杭州上市时得到淋漓尽致的体现。毫无疑问，要占领整个浙江市场，作为省会城市的杭州对于红石梁有着重要的战略作用，但它却迟迟没有进入杭州。这其实是有顾虑的：

其一，众所周知，杭州是浙江的省会，而天台是浙江的一个边缘小县，在传统观念中，有城里人看不起乡下人的观念；

其二，杭州城里啤酒品牌虎踞龙盘，其中西湖、中华啤酒和千岛湖，都在杭州有相当势力，而且具有很强的品牌影响力，竞争十分残酷，红石梁啤酒的进入，难免将受到三大品牌巨大的打压；

其三，杭州市场的进场费和投放费用相比全国其他地区都比较高。

但杭州市场是一定要进入的。不仅因为其具有广泛的辐射性和影响力，还有更深层的考虑: 西湖发展势头迅猛，已呈现走出杭州，沿萧山、绍兴、余姚一路南下的苗头，而绍兴、余姚、金华都是红石梁的重要市场，达70%—80%市场占有率，所以必须进入杭州，在西湖的地盘开战，牵制其向外扩张的势头，使其无暇“出城扫荡”。而进入杭州市场，奇正沐古选择“智取”，以公关先导进入杭州市场。方案一出，石梁终于下决心定案执行。

(请阅读链接: 《杭州上市三部曲》)杭州上市三部曲

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