政府、企业与个人对活动营销的重视和应用

无论对于企业还是城市，甚至于对于我们每个人来讲，我们都需要营销。一个企业能否成功、能否做大，关键就看营销能不能做成功；一个城市是否能做得很有影响力，能否吸引更多的游客来游览，关键也在于营销做得如何；酒香也怕巷子深，就算拥有真才实学的人，要想成为一个知名人士，或者拥有更多的知名度，能实现或者带来更多的价值，照样要看他们的自我营销做得怎么样。所以，营销至关重要。但是，从过去到现在，为了顺应快速变化发展的社会，营销的手法不断翻新，我们需要不断地寻找新的能发挥最大价值的营销模式。比如说过去有直销，这是在全世界做得非常兴盛的营销方式，还有会议营销、整合营销、事件营销等等。发展到现在，活动营销成为了一个新贵，也就是说活动营销这种新兴的营销模式越来越得到重视，并被开发利用，越来越被城市、企业、个人所看好所运用。

有一种说法，对于城市而言，城市即节庆，将其等同起来，足以看出政府对活动营销的重视。比如说现在，中国有博鳌论坛，有亚布力论坛，还有很多政府性质的活动，如中非论坛等。与此同时，全国至少有1万多个由政府倡导举办的节庆活动，这就说明了政府也是越来越重视和看好活动营销这种模式的，希望通过活动来营销我们的城市、营销我们的国家，来打造中国的影响力。还有一个现象就是，世界级的活动越来越多地落户在中国。如世界小姐大赛落户三亚，该赛事落户中国后已办了很多届。世界超模大赛也是落户到了中国，达沃斯夏季论坛落户在天津，全球财富论坛在中国香港、上海和北京都举办过，还有北京奥运会、上海世博会、世界园艺博览会等等，这些世界级的会议、展览、体育赛事都先后在中国举办，这一现象足以说明中国各界对活动营销的日益重视。每次国家举行世界级的盛大活动时，国家主席、总理都要出席、上台做主旨发言。这就足以说明活动的价值、意义、影响力以及政府对活动经济、活动价值的重视。

对于企业而言，蒙牛与“超级女声”的合作成了活动营销发展进程中一个划时代的标志事件。自从“超级女声”与蒙牛成功合作之后，使得这个新发展起来的企业在几年时间内销量便有300多倍的飞跃。有人将这个案例提出来，思考到底是蒙牛成就了“超级女声”还是“超级女声”成就了蒙牛。蒙牛和“超级女声”的活动营销成功之后，这种全新的活动营销模式一夜之间给中国企业的营销带来了新思路，带动了中国大量的企业来审视和运用活动营销这一新的营销模式。大家纷纷效仿，当然成败均有之。如雪花啤酒每年办的“勇闯天涯”活动，通过这样一个活动，在大大降低了雪花啤酒营销成本的同时，也大大提高了它的品牌影响力。还有青岛市政府和青岛啤酒举办的“青岛啤酒节”，对青岛城市品牌和青岛啤酒品牌影响力的拓展也是非常有帮助的。主管青岛啤酒营销与品牌宣传的原副总裁严旭，曾经在论坛上坦言，她到湖南卫视跑了好几趟以后，终于与湖南卫视达成了合作意向，实现了“青岛啤酒我是冠军”活动栏目的成功合作。还有一个例子，是联想集团，他们的华南区总经理到湖南卫视去参加活动，与在其他地方电视台得到的超乎热情的接待相比，在湖南卫视却没有得到同样的礼遇。这说明两个问题：一是湖南卫视通过“超级女声”的营销打造了自己的品牌，湖南卫视的品牌崛起之后引起了众多企业的关注，赞助商之间有了竞争；二是企业希望通过活动营销达到共赢的结果，所以看好这一片蓝海，看好与湖南卫视这样一个品牌电视台、品牌栏目的合作机会，更愿意去积极争取品牌活动的合作机遇。