针对这些问题，同仁堂集团新领导做了三篇“大文章”，也就是采取了三项重要举措。

“第一篇文章”，就是严格划分三个市场，这三个市场就是“本市”、“外埠”和“海外”。负责本市销售的有什么本事，就在本市施展；专司外地销售的有什么招术就在外地耍弄；本应向海外拓展的，就只能“枪口对外”，不许反过来“打内战”。总之，各有各的市场范围，各有各的天地。你可以在自己的“地盘”上充分展现自己的才干，但是不能越界。现在的人们都已经明白这些道理，可是在当初，许多人的头脑和当时的市场一样混乱。他们认为，赚钱就是一切，所有的规则都是给傻子立的。在这种情况下，同仁堂集团的领导层能够作好这篇文章，殊为不易，因为这不仅仅是给各位“诸侯”立规矩，还要让他们能自觉自愿地去执行，这就需要领导者有很高的威望，有强大的控制力：能放能收，既能激励下属的主观能动性，又能让他们作到如孔子所说的“从心所欲，不逾矩”。

经过一番努力，徒生内耗的无序竞争，变成了有序的良性竞争，企业的效益也因此大增。应当说，新一届领导写的开篇相当精彩。

新一届领导写的“第二篇文章”，就是实行三个“坚决”。新领导上任时，面对在仓库里积压的产品和“打开账本黄金万两，合上账本分文皆无”的严峻形势，提出了三个“坚决”：一是没有市场的产品坚决不生产，二是不能及时回款的单位坚决不供货，三是应收的账款就要坚决收回来。

当时要做到这三个“坚决”可不是件容易事。对那些不能回款的单位，你可以“一剑封喉”，断掉它的货源，可是它也在找你的“命门”，以图来个“咸鱼翻身”。这些单位虽然做生意乏术，找关系却有门路，于是送礼上门的、托人说情的、设宴摆酒的、金钱开路的，奇招迭出。何况现代社会，彼此之间都有千丝万缕的联系，今天你可以断它的货源，说不定明天你有什么事要求到它头上，那时就有你好瞧的。“风水轮流转，今年到我家”，没有些胆魄，是不可能做到“坚决不供货”的。

至于“应收的账款坚决收回”，也不容易。俗话说“欠债还钱”，索要欠款合理合法，为什么还要加上“坚决”二字呢？没有经过那个时期的人，是不知其难的。去催款时，对方往往不是哭穷就是用一个“拖”字诀来对付——这月拖到下月，今年拖到明年，更有甚者干脆耍起了赖皮，眼睛一瞪，胸脯一拍说：“要钱没有，要命有一条！”

那时社会上出过这种事，有的单位派人去收款，收款的人回来后声情并茂、有鼻子有眼地描述起人家如何困难以及如何在想方设法地还债，后来才知道，这位去催款的没有把单位的钱要回来，却把对方的贿赂装进了自己的腰包。至于搞“挖心战术”，私下向债权单位的领导行贿、送礼、给好处费，以求对债务“减、免、缓”的也不少见。面对当时社会上的这种乱象，当领导的如果没有坚定的意志和无私的品德，能“坚决”得起来吗？因此，这第二篇大文章，也就是三个“坚决”的贯彻实施，充分表现了新领导的功力。

虽然前两篇文章作得漂亮，但这“第三篇文章”才是真正的大手笔，这就是同仁堂集团的“股改上市”。尽管新领导采取了一系列措施：给市场划分了范围，为竞争建立了规则；实行了三个“坚决”，减少了库存， 缓解了资金周转不灵的危机，然而这一切还只是“治标”，不是“治本”。那时，国企在许多人的心中就是亏损的象征，有人甚至辱骂国企是“臭水沟”，主张把国企“一卖了之”。不管同仁堂集团的领导层有没有意识到，在这种社会和市场经济环境下，为同仁堂集团杀出一条血路，从根本上来说，也是为老国企杀出一条活路。