什么是最高的经营之道？就是为自己创造一个最有利于发展的外部环境。兵家的“善战不战”用之于商，就是融合。尽最大可能去展开合作，消除阻力，从更高层次上占领市场，乃至创造市场。

今天，去瑞金沙洲坝的人们都还可以看到一口“红井”，旁边立有一块碑：“吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席。”在日理万机的战争环境中，毛泽东为何要亲自带人给村民挖井？这不仅因为他懂得“水能载舟也能覆舟”的千年古训，更重要的是，作为一个伟大的革命家，他深谙马克思主义的精髓：共产党是无产阶级的政党，是为人民服务的政党，要想夺取革命的胜利，必须保持与人民群众的血肉联系。所以，在自己半个多世纪领导中国革命的实践中，无论战争年代，还是和平时期，毛泽东都把“密切联系群众”作为三大法宝之一，要求写进党章，告诫全党必须认真贯彻执行。对于这一点，共产党的老一辈，无不刻骨铭心。记得1983年的时候，我采访过一位老红军，他已经80多岁了，还翻山越岭，走南闯北，倾听社会呼声，反映群众意见，为老百姓探求致富之路。当说起党内的不正之风，说起一些领导干部的腐败现象时，他痛心疾首地说：“共产党是种子，人民是土地，离开了土地，种子再好，也只能长二寸半的豆芽。”这话讲得多么深刻啊！

作为共产党缔造和领导的人民军队，更是把“密切联系群众”作为光荣传统，代代相传。战场上英勇顽强，用为人民打江山的无数壮举，赢得了全国老百姓的拥护和支持，靠军民缔结的“鱼水”深情，取得了一个又一个的伟大胜利。正如淮海战役结束以后陈毅元帅说的：“我们的胜利，是人民群众用小车推出来的！”和平时期，坚定地与人民站在一起，当群众有难的时候，挺身而出，冲锋在前，用实际行动续写了军民团结的新篇章。人们永远不会忘记，1998年滔天洪水袭来的时候，几十万官兵奔赴第一线，和当地老百姓并肩作战，用血肉之躯，筑起了永远也冲不垮的钢铁长城。

无论什么时侯，无论将来做什么，都不要忘记和人民群众在一起。因此，进入新的战场，我做的第一件事就是——

故事7：以酒会友

25年的部队生活，使我从我军拥政爱民的光荣传统中领悟到，作为一个团队，无论想要在哪里干成点事情，必须要融入到这个地方中去。否则，你将会变成瞎子、聋子和跛子，不可能有任何作为。

说实在话，对于内蒙古这个地方，过去我是很陌生的。加入三九集团以后，虽然兼并那工厂时来过几次，但那都是“出差”，看到的多是表面现象，了解的也只是一些皮毛。而现在，我们要到这里创业，要在这里生存、生活和发展下去，仅依靠于此是绝对不行的，必须迅速地融入进去，力求对各方面的情况有个深刻的、系统的了解。

那么，究竟怎么融入？我觉得每一个民族，有每一个民族的特点；每一个地方，有每一个地方的风俗；每一个人，又有每一个人的嗜好。只有把这些摸清楚，有针对性地接触，才能产生共同的爱好，才能形成相互的信任，才有融入的可能。为此，我和我们的创业团队专门进行了观察分析，大家得出的一致结论是：内蒙古人非常豪爽，内蒙古人非常真诚，内蒙古人非常好酒。特别是联想到谈工厂兼并合同时市里领导说的“酒风见人风、酒品见人品、酒格见人格”，我开玩笑般地告诉大家：“注意呀，不痛快地喝下三碗下马酒，小心人家把你轰出去！”

有了这么一个认识，我决定带着大家“以酒会友”，通过饮酒这种古老而又倍受当代人青睐的传统方式，增进了解，搞好沟通，培养情谊，迅速将自己融入到当地文化之中，在外来投资者和当地受益者心灵上架一座理解的桥梁。为此，我还特别给大家约法三章：不准酗酒，不准说脏话，不准以投资者的身份盛气凌人。

为了便于行动，我们几个人买了几顶草帽，几辆自行车，一天到晚，在呼市的大街小巷和机关学校中穿梭，广泛接触群众，广泛了解情况。在一个个热闹非凡的大排档中，我不知道有过多少次，和当地的下岗职工一起，要上几块“手把肉”，要上一瓶“草原白”，当地人叫“闷倒驴”，坐在一起边喝边聊，亲亲热热，在没有任何隔膜的情况下，开心地沟通和交流；在街道旁和路边上那些小酒店里，我和不少当地的创业者、生意人、有思想的人、想干事的人，喝着小酒，开着玩笑，沟通市场信息，交流当地情况，谋求相互合作；在一些招待所、宾馆、饭店里，我约请过不少机关干部，了解当地的政策，了解当地的投资环境。他们都给了我非常真诚、非常热情的解答和指导。很快，就在这一次次碰杯，一次次聚会的过程中，我结交了很多亲密无间的朋友。