他面露为难的神色，说：“那实在不行了。”

我看他也确实再没有多少可以让步的空间，就点了点头，对他说：“那好吧。”

他似乎还想再说什么，殊不知，就在他往这里赶的路上，我已经给财务嘱咐好了，看见他进来，就在门外等着，听我的招呼。此时，我猛力把办公室的门拉开，财务人员立即跟着就进来了。我笑了笑，毫无余地的交待说：“先砍20%，而后再谈价。因为这位老总说了，那个20%是我的，我不要，剩下的，你们自己谈。”

说完，我就出去了。留下那个总经理，目瞪口呆，无论如何没有想到我会有这么“一招”。结果，设计费不到40万就拿下了，甚至比原来我们自己所摸底的那个市场价，还省下来不少钱！

还有一次，是“大厅装修”项目。大厅是商品交易中心的门面，装修档次当然也就定得比较高，费用也是一笔不小的数目。对此，我先后请了3个会计事务所，进行了事先预算，预算的结果上下不差10万元，我心里是相当有底的。这时，来了一家自称非常有“背景”的涉外企业，出招口气很大，一上来就给我拍着胸脯说：“我们全额垫资，先给你们交300万的质量保证金，怎么样？”

晚上，他请我吃饭，更是在饭桌上直言告诉我：“我们做这一行，可是有经验的，咱们明人不说暗话，这里面，嘿嘿，油水大得很。”

我听了他的话，当时笑了：“那好，你就报个价吧！”

结果，第二天，他给我把价格报上来了，比我们的预算整整高出来500多万元，难怪说“油水大得很”呀。说实在话，我从心底里，看不起这种做法，就想了一个办法，要“治”一“治”他，于是便给他打电话说：“你的价格就报这一点呀，是不是低了？”

“那我再报一次。”他显然以为我有什么“想法”，第二次价格报上来，果然又追加了120万。

这次我只给他说了一句话：“差不多了，你等着吧！”说完，电话放下，当天下午我就安排出差走了。

因为有很多事情要办，一连20多天，我在外面忙着谈业务、开会，他就在呼市苦苦地等着。中间，给我打了很多的电话，我都告诉他，很快就回来了，让他再耐心一点，好好在这里玩个够。

终于把我等回来了。再次见面，他那种盛气凌人的态度，什么事情都大大咧咧的样子，基本上磨的差不多了。这一次，他开始给我说“软话”，谈起合同的细节来。我告诉他“你今天晚上9点，到我的办公室来谈吧。”

晚上，他早早就来了。见他进来，我单刀直入地问：“你报价这么高，能不能给我细分一下？”

他掰着手指，一下给我细分了四五十项，搞得我头晕眼花。于是，我打断了他的话，斩钉截铁的告诉他说：

“你那是卖菜，什么洋白菜、大白菜、空心菜的一大堆，我听不懂，也不想听那么多。我这个工程，和你们以前做的不一样。我是卖‘包子’的，连皮带馅儿，都合在一起了，总共是1110万元，你做不做？如果你做，明天上午8点上班，你到办公室定，到工程部找分管的副总签合同；如果你不干，那就退场，让下一个人来干。”

我这个还价，“杀”得的确是够狠的，他无论如何都没有想到，一下傻了，目瞪口呆了半晌，最后一咬牙，说：“干，我干。”

第二天上午8点，他准时来了，任何话都没有说。这时，我看他已经到了比较老实的地步，也就让了一步，笑了笑说：“这样吧，为了我们的合作愉快，我再给你加上48万元吧，怎么样？”

他对此显然一点思想准备都没有，很吃惊地问道：“为什么？”

“我说的这48万元，是你应该向国家缴纳的税金。原来我想利用当地优惠政策，帮你给免了，但是现在看这个税金免不了。所以，为了替你企业的利益着想，我决定把这48万元给你补上。”

对于我这样坦诚的合作态度，他很感动。而我呢，因为这一切都是经过详细研究论证过的，都是公开、透明进行的，所以心里也很坦然。