广东、深圳为什么发展快？深圳每年从全国各地招一批博士生、硕士生和1万名大学生去就业。广东省委、省政府作了一个决定，在京的学部委员到广东服务，一年给他10万元钱，关系不用转。今后分配制度也要改革，生产要素可以参加分配。比如参与股份制、股份合作制企业的投资者，可以按资分配；技术可以参与分配，在技术上作出贡献的可以拿企业利润的多少或销售收入的多少。如果我们不能大跨步走出去引进人才，我们的经济素质就很难提高。江苏省有一个市，世界前50家大财团，有43家在那里安家落户，光聘请国外专家就达上千名。人才是创业之本，人才的作用越来越重要。人才可以分三类：一是高素质的党政干部队伍；二是高水平的管理干部队伍；三是高级技术人才队伍。同志们大都读过《三国演义》或《三国志》，都了解“三顾茅庐”的故事。当时刘备47岁，诸葛亮才27岁，既没当过科长，也没当过处长，更没当过县长、市长，但是刘备认为他是个人才。诸葛亮的《隆中对》就是两部分，一是分析形势，二是提出对策。政研室的工作也主要是分析形势，拿出对策。刘备破格提拔诸葛亮为军师。诸葛亮出山后，三国鼎立的局面逐渐形成。所以，人才是创业之本呀！市场竞争越来越激烈，过去是争原材料，现在是争市场，争市场的背后是争人才。克玉〔１〕同志和省委组织部给我提供过一份材料，反映我省干部队伍的知识结构、年龄结构，与中组部的要求有不小的差距，与市场经济发展的要求还不适应。为什么？市场的背后是要搞产品，产品要成本低、质量好、适应老百姓需要，也就是经济学上说的“生产什么，怎样生产，为谁生产”。这些都要靠人，靠高水平的管理人才，靠高水平的科技人才。有了高水平的人才，才能增强竞争力，才能及时推出老百姓喜欢的产品，才能质量好、效益高、消耗低。有人讲现在市场疲软，有它的道理，因为现在很多产品供过于求。但是也不完全对，市场既疲软又“皮厚”。谁有本事能看得透、干得好，谁就可以搞上去。市场竞争激烈，就为那些有本事的人开辟了一条道路。现在争夺市场，根本的问题是争夺人才，你们要注意这个动向。

第三，眼界要开阔。立足本省，面向全国，放眼世界。搞研究仅局限在周围一点小圈子不行，一定要站得高、看得远一些。比如，研究经济发展，不能只研究当前，也不能只研究生产，而要研究得更深、更广一些。经济增长主要有三个拉力：第一是固定资产投资；第二是消费；第三是外贸出口。生产的东西要卖出去，价值才能实现，再生产才能继续。马克思讲再生产有四个环节，其中一个环节就是消费，没有消费就没有市场，也就没有了经济增长的拉力。同志们要研究这个问题。在国内市场容量有限的情况下，外贸出口显得尤为重要。我们必须走出去。浙江人特别是温州人，什么赚钱、哪个行业赚钱就搞什么，全国各地都跑，春节也不休息，哪里有市场哪里就有温州人。现在浙江省有一百多万人在东南亚、在国外做生意。他们及时搜集外边的信息，缺什么，马上在国内加工生产。他们为了打开国外市场，把一部分初加工产品，拿到外面再加工，实际上是占领人家的市场。济南钢铁厂就有这样的例子。我们山东的企业一定要面向国际市场，以提高我们的水平。山外有山，楼外有楼。现在都讲要搞大型企业集团，这是对的。韩国大宇公司去年的销售收入是630亿美元，这是什么概念呢？它相当于我们山东省乡及乡以上整个工业销售收入的总和。所以我们不要认为一个企业集团销售收入搞到几十亿、百把亿元就不错了，要有更大的气魄。一定要研究动态，要深入观察，进行分析、研究，看到发展的趋势，提出我们的对策。

第四，要善于总结经验。调查的过程是个了解情况的过程，研究的过程则是分析提炼的过程。