孙中山担任广州国民政府总统的消息使莫斯科受到鼓舞，苏俄政府开始考虑直接同广州打交道。10月31日，契切林致电远东共和国外交部长扬松，就莫斯科向广州派遣代表团的问题提出咨询。他问道：如果我们打算同时与广州政府来往，同北京的联系会不会中断？11月6日，契切林在给列宁的信中表示：我们在北京设立代表机构之后就可以同广州政府进行往来。

1922年2月7日，契切林告诉孙中山，莫斯科派来的朋友不久将会拜访他本人，如果不出意外的话，这位朋友会经常留在孙中山身边。4月25日，达林奉命来到广州，准备同孙中山建立直接的联系。两天之后，即4月27日，达林同刚刚从前线返回广州的孙中山举行第一次会谈。孙中山询问了苏俄老百姓的生活、工作情况，双方讨论了苏维埃政权和红军的问题。在随后一个多月的时间里，达林同孙中山几乎每个星期都要会谈两次。在此过程中，达林根据莫斯科的指示，向孙中山提出了苏俄同国民党联盟的问题。孙中山表示赞同，并且希望得到莫斯科的援助。

在莫斯科同广州建立联系方面，共产国际代表马林发挥了相当大的作用。7月17日，他向共产国际执行委员会递交了一份关于中国问题的报告。马林在报告中说，他对中国北方的运动及其发展的可能性产生了“一种十分悲观的观点”。相反，他对中国南方表现出极大的信心，认为这里的工作“大有可为，而且能够成功”。他还发表文章，阐述支持孙中山和国民党领导的南方革命的必要性。

马林的报告和建议，对莫斯科产生了影响。共产国际决定派马林再次来华，促成孙中山同莫斯科、共产国际合作。

在当时的情况下，如果没有莫斯科的援助，孙中山单凭国民党的力量统一中国显然是有困难的。况且，外国列强还在百般阻挠中国的统一。所以，对孙中山来说，他需要一位支持中国统一的朋友，而这个朋友只能是苏俄。正因为如此，在同苏俄代表接触的过程中，争取莫斯科的援助始终成为孙中山关心的问题。9月26日，孙中山同格克尔会谈时明确提出，他想谈两个问题。第一，俄国准备支持他实现统一中国的原则；第二，俄国用什么方式援助他。

格克尔当即表示，俄国原则上准备帮助中国的统一事业，毫无疑问，孙中山就是能够实现这种统一的人。