我们是丙方

与我们一样为老板们提供服务的业界同仁，常愤愤不平地问我们：“我们同样是乙方，为什么你们在老板那里那么牛？不要说老板，连他手下的职业经理人都经常把我们骂得狗血淋头，却从来没有人敢对你们指手画脚？倒看见你们的总监常常牛气冲天地教训对方，这是为什么？”我开玩笑地说：“我们不是乙方，而是丙方。”严格地讲，在市场经济中，只有需要接受服务的一方和提供具体服务的另一方，也就是甲方与乙方，就像两口子，不是老公，就是老婆，何来丙方？

如果真要硬性定义的话，所谓“丙方”其实就是一个特殊的乙方，它既不用看甲方的脸色行事，也不用像别的乙方那样当孙子，而是具有超然而独立的地位，且备受客户的尊重与信赖。它可承上启下，可左右逢源，既为甲方全盘考量，也为相关各方以及社会考虑，客观公正地整合各种资源，从而实现各方共赢，客户大赢。毋庸讳言，丙方的说法传递了三种层面的理念：其一是一种生活态度。

独立的人格，超脱的地位，同流而不合污，和光而不同尘。其二是一种另类的生存方式。本来是乙方，却获得了甲方前所未有的礼遇与尊重。其三是内心的一种自豪感。这种第三种生存对他人来讲怎样我不知道，但对于我来说，却是当老板、做生意、办公司的底线，如果我被老板呼来唤去，骂得像孙子，那我宁可不做！我的个性使得我必须不断地超越自己、扬弃昨天，永远要比老板们多跨一步，否则就无立足之地。而传统意义上的乙方，第一，吃饭得自己掏钱，甲方吃饭也得你掏钱。第二，只有你请别人的规矩，没有别人反过来请你的道理。我有许多朋友也是提供服务产品的，诸如设计、广告、代理等，他们每年因为做项目不知要陪别人喝多少酒、吃多少饭。

在大老板眼中，他吃你的、喝你的是因为给你面子。我认识一个大开发商，他长期扮演甲方的角色，对乙方颐指气使。但在政府、银行面前，他又成了乙方，头头脑脑的请客、吃饭他签单，他们的七大姑、八大姨吃饭还是他埋单。他经常对我说：“埋单倒是小事，要命的是身体受不了。王老师，我真佩服你，甲方给你敬酒，你居然屁股都不抬一下，我要是像你那样，早就完蛋了。说来也怪，那些老板不但不怪你，反而还对你恭敬有加。”我只得说：“因为我是丙方，老板们都知道我的习惯——从不敬酒。”他哑然。第三，当乙方还要懂得给回扣，像杨子荣打虎上山，必须摆平八大金刚一样。本来从总经理、财务总监到老板都沟通好了，而当你正式汇报时，不知哪尊神没有拜好，他就会跳将起来，对你横挑鼻子竖挑眼。表面看是对工作认真负责，其实是因为他心理不平衡——凭什么他们有好处，我却没有？第四，当乙方必须要随叫随到，吃得苦，忍得气，受得罪。广东有一家非常有名的代理公司，他的老板就对我说过，在做华南板块时，甲方老板经常把他们骂得一塌糊涂。他们的规模比工作室大，钱也比工作室赚得多，但在甲方那里他们就是孙子，而我们却是大爷。他从来没有看见哪个老板敢骂王志纲。这位老板还说，最近他们挖了一个能人过去，专门成立了一个市场研究部，只做上游研究，希望通过努力，他们也能为老板提供类似于工作室提供的服务，从而赢得甲方老板的礼遇与尊重。那么，究竟什么是丙方呢？与传统乙方相反。第一，吃饭甲方掏钱，自己从不请客；第二，只有别人请自己的，没有自己请别人的；第三，从不给对方回扣，也从不要任何回扣；第四，与对方平起平坐，不是大爷，但也绝不是孙子。以一个故事为例，什么是乙方，什么是丙方，就一目了然了。在内地，有一位很年轻的老板，在别的行业挖到了第一桶金之后，就投身于火热的房地产事业。等他有了实力之后，圈了几千亩土地。但拿到地后，他突然傻眼了——这可不是常规的房地产项目，能不能做？做什么？怎么做？老板真有点“天狗咬月，无从下口”之感。为了降低开发风险，最初他把广东一家非常著名的房地产商拉了过去，准备一起做，毕竟他们的开发模式已相当成熟了。但关键时刻，广东老板的商人本性暴露了出来，他对内地的年轻老板说：“这个项目的风险其实很大，你们刚起步，经验不足，实力也欠缺，能不能将项目卖给我？这样，你不用冒任何风险，就能赚个盆满钵满。”年轻老板笑了笑，合作到此结束。该年轻老板最大的特点就是初生牛犊不怕虎，野心勃勃。这个老板刚过30岁，做这个超级项目，他的目的除了想大赚一把之外，更想借此创造一个强势品牌，打造一个超级平台。