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碧桂园神话(6)

谋事在人 作者:谭启泰


一位“小康”者则通过电台发出这样的忠告:“碧桂园生活方式”的出现,使没有住进去的人有了奋斗目标,努力工作,努力挣钱,希望早日夙愿成真。而住进去的人是否应该考虑一下,如何把你们的资金投入到再生产中,使更多的人富起来,有机会搬入新居,有机会成为你们的邻居呢?但不管怎样,正如一位专家所说的:“从经济角度来讲,碧桂园是珠江三角洲的骄傲,在这块土地上出现这样高档次的社区,是我们经济上很大的成就,这也代表了珠江三角洲人民十几年奋斗的成果。而且,如果我们对中国的发展不失去信心,就有理由相信,‘碧桂园’会越来越多,‘碧桂园生活方式’也会越来越快地走向我们。”在针锋相对、坦诚以待的对话之中,社会各阶层都不知不觉地卷入了讨论与思考,“碧桂园生活方式”之谜成为了待破解的对象。名牌的背后是文化王志纲有一句名言——名牌的背后是文化。文化承载量越大的项目,其效益释放量越大。

效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是原子裂变级数!他非常重视经济学上的恩格尔系数:当人们用于日常生活(温饱)之外的节余消费力越大,文化产业的市场空间就越大,策划家施展才能的天地就越宽。两年半以前,一筹莫展的碧桂园人找到他时,他们面对的有如四野戈壁。然而,当时王志纲说出了这样的预言和断言:“策划家若能造就一方丰美水草,牧人自会赶着他们的牛羊蜂拥而入你这乐园之中。”而今,经过了这么多大大小小的策划战役,这么多造势“炒作”的风风雨雨,收获的时候到了,总攻的时候也到了。

从1995年3月起,以“‘碧桂园生活方式’之谜”为总攻口号,围绕着“给你一个五星级的家”和“成功人士的家园”,碧桂园又展开了全方位的广告攻势。众说纷纭的“碧桂园生活方式”,被定为“天时、地利、人和”三位一体,即“花园式别墅区、新型国际学校、国际俱乐部”三位一体全新的系统工程理念——理想型生活社区的典范。请看当时的一份宣传策划方案: 基本原则及总体构想(一) 基本原则紧紧围绕两个口号,从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势,充分体现出新思维、新角度、新包装,高品位、高格调、高眼界,大气势、大气度、大氛围,以情动人心,以理夺人智。其两个口号为:1.“碧桂园生活方式”2.“给你一个五星级的家”(二)总体构想从碧桂园学校到碧桂园别墅、碧桂园五星级国际俱乐部,三位一体构成了“碧桂园生活方式”。碧桂园总体形象的广告定位思考点为:1.“碧桂园生活方式”——有心、诚心、匠心,别开生面,独树一帜,是“天时、地利、人和”的三位一体,是新时代的“长子”,是“高智商”、“强健”的优生儿

“碧桂园生活方式”与中国传统文化的关系 儒家思想是中国传统文化的代表,“学而优则仕”以及“建大功、立大业”是这种传统文化思维的集中体现。“望子成龙”的碧桂园学校“龙凤呈祥”,是未来成功者的摇篮。

“碧桂园生活方式”与中国传统观念的关系“儿孙不如我,要钱做什么;儿孙强过我,要钱做什么。”打不破的传统观念,根深蒂固的“忧患意识”!居安思危,碧桂园学校为成功者解除后顾之忧:江山代有人才出,各领风骚数百年!

“碧桂园生活方式”与中国传统习惯的关系“在家千日好,出门事事难。”家,人生的起点;家,游子的梦境;合家欢乐——中国人最美好的祝福;天伦之乐——中国人世代追求的境界。“碧桂园生活方式”,现代人的生活质量,中国传统家庭的温馨。

“碧桂园生活方式”与中国改革开放的关系“让一部分人先富起来。”随着伟人的登高一呼,时代的列车缓缓开动,昨天便成了历史。

于是,你毫不留恋地告别了贫穷;于是,你幸运地成了这“一部分人”。然而,是“碧桂园生活方式”,使你最终彻底改变了昨天的思维和昨天的形象。

“碧桂园生活方式”与中国未来世纪的关系世纪末的长风,正在托起新世纪的太阳;新世纪的太阳,在声声呼唤着中国插上翅膀。下一世纪的中国是什么模样,下一世纪的中国该是怎样的辉煌?“碧桂园生活方式”,未来世纪优秀中国人生活的类型,本世纪末成功者面前的一座跨世纪桥梁!2.“给你一个五星级的家”——这不是理想,而是理想的实现;这不是出发,而是胜利的到达;这不是乐谱,而是你耳旁动听的旋律;这不是彩霞,而是你心中一幅绚丽的图画。啊,碧桂园!“给你一个五星级的家!”

“给你一个五星级的家”,风景如画的家从地理环境的优势,阐述“碧桂园”有山有水的自然条件,是乡村中的都市、都市中的乡村。

“给你一个五星级的家”,舒适、潇洒的家从科学的设计和高质量的建筑角度,展示“碧桂园”别墅的豪华。

“给你一个五星级的家”,近在咫尺的家从交通的便利和通信技术的发达,说明“碧桂园”与广州、香港及珠江三角洲周边城市的联系。“给你一个五星级的家”,方便安全的家从现代化的物业管理水平和配套的生活设施,介绍“碧桂园”井然有序的内部服务和滴水不漏的保安措施。

“给你一个五星级的家”,大展宏图的家从休息、享受又不中断事业的实际需要出发,告诉人们,“碧桂园”从学校到别墅到会所,三位一体、相互依存的超前构想与创意。铺天盖地的广告攻势迅速打响,“碧桂园生活方式”深入人心,而碧桂园别墅区,也就从此成为了“永不落幕的广交会”,车水马龙,客似云来。最多的一天,销售别墅上千万元,一场战役打下来,楼盘推广总额竟达亿元!在这交响乐的“华彩”阶段,王志纲又导演了一出戏剧性的插曲。在香港亚洲电视台制作的电视连续剧《胜者为王》中,“赌王”与“赌霸”争雄斗势,这一套片子走红东南亚,影响很大。其中的“赌王”、“赌霸”分别由当时的香港影视红星方刚、陈庭威扮演。一个偶然的机缘,两位明星结识了碧桂园的董事长。在实地考察了这个中国超级社区后,“赌王”、“赌霸”对此地称赞不已,并有意联手在这里购买两套别墅,比邻而居。“赌王”、“赌霸”落户碧桂园——一个新的“炒作”题材迅速形成。两批分别来自香港、广州的记者团被请到碧桂园,“赌王” 、“赌霸”风度翩翩地联袂亮相,公开宣布在碧桂园买楼定居……仅仅两年时间,一个不可思议的神话,在碧桂园一千多亩的桑基鱼塘上,无可争议地成为一个辉煌的现实,一个文化的存在。


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