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“华人首富”李嘉诚的商道真经

潮汕商人胜过犹太商人 作者:嘉诚


潮商的代表人物,首推华人首富李嘉诚。他从一无所有到“塑胶花大王”、“地产大亨”,成为到今天风光无限的世界华人首富;从未遇过一年亏损,被世人奉为“超人”。 一个只读完初中的人,一个茶楼卑微的跑堂者,一个五金厂普通的推销员,经过短短几年的奋斗,竟然成为香港商界的风云人物。他缔造的“商业神话”,已成为众多创业者的楷模。他的名字就是成功者的代名词。

李嘉诚的生意经可以用四个字来概括,那就是“商者无域”。 至2005年中期,李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区,全球有20万以上员工。

集团传统的重要业务,包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目(包括电厂、公路、桥梁)、建材(水泥)及能源(石油及天然气)。同时,他也在国内投资发展药物及日用品,这些传统的基础业务范围遍布世界各地,足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外,李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。

以李嘉诚为代表的潮商,把“商者无域”的理念发挥到了极致。这一点,犹太商人比起来也会逊色很多。

(1)潮汕商人遍布各个行业和地区,犹太商人集中于金融行业

广州、珠海等地的零售店、批发部,多半是潮汕人开的。在深圳,有国内最大、世界第三的即时通信公司腾讯科技;在北京,有全国最大的连锁家电企业国美集团。它们的创办人都是潮商。在泰国的许多城市,去商店购物,只要说潮州话就行。泰国最大的企业,是潮商陈有汉的盘古银行。欧洲最大的华人企业,是潮商陈克威、陈克光兄弟的陈氏兄弟商场。东南亚、欧洲不少国家的华人首富,大多是潮汕商人。

犹太商人集中于金融行业,比如罗斯柴尔德家族、索罗斯,以及当今华尔街的许多投资家和投资银行的负责人,大多是犹太商人。与金融业的紧密联系,使犹太商人紧紧抓住了经济的命脉,却少了潮汕商人无所不在的广博。

(2)潮汕商人能从垃圾里淘金子,犹太商人喜欢投资回收快的项目

在潮商眼里,天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。潮汕商人无论做什么,都能点石成金,干出名堂。哪怕是垃圾,他们也能淘到金子。做到这一点,靠的就是“商者无域”的智慧,离不开一双慧眼——他们从市场的”边边角角”捕捉商机,从市场供求差异中捕捉商机,从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机,从市场的潜在需求中寻找商机,创造了无所不在的商业奇迹。

犹太商人喜欢投资回收较快的项目,他们崇尚的是“钱生钱”,而不是“人生钱”,他们热衷的是冒险而不是勤俭持家。如今,世界上许多投资家都是犹太商人,与这一点有很大关系。浓烈的投资意识,固然显示了犹太商人头脑睿智的一面,但是从赚钱的灵活性来看,他们与潮汕商人还是有差距的。


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