从许多商人的经历中，我们不难看出，对一位生意人来说，做推销的经历是必不可少的。按照李嘉诚的说法，那就是“推销是商人成功的基本素质”。要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。

李嘉诚认为，推销的过程正是一种学习的过程。从加入到推销员行列开始，你就要在推销实践中去学习推销方面的各种知识，去掌握如何同各种不同的客户打交道。从一点一滴积累，增长经验和技巧，以及对市场的判断力，才能做大买卖，成为大老板。

推销大师乔·吉德拉也说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”推销可以训练自己在面对不同的情况时该做什么，怎么去做。这些在别的行业中很难获得的履历对自己走向更高的人生舞台大有裨益。

总之，做好推销员其实就是为经商打基础的过程。只有把基础打好，才能以推销员这个人生角色为跳板，去办公司，去当老总，去搏击商海，从而开创自己的事业。否则只能是白费心思，最终还是一无所获。

李嘉诚说：“做推销员，我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天花10亿、100亿也买不到的。”推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。它是一门需要极具耐心、细心，又必须时刻有创意的工作。具体来说，做好推销工作要把握如下几点：

（1）善于推销自己

推销自己是成功造就自己的第一步。在任何时候都不要怕走出这一步，否则你就走不出人生的下一步。李嘉诚认为，一个优秀的推销员，在推销产品的同时，更要注重推销自己。李嘉诚十分注意对自己的包装。他觉得，产品需要包装，而推销员就更应该包装。他指出，推销员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准，就是让任何人都能产生好感。

（2）善于结交朋友

作为一名合格的推销员，首先，必须学会从容自得地进行交际；它要求你必须做到让人们信赖你，并心甘情愿地将自己挣的钱放进你的口袋里。其次，要有意识去结交朋友。先不谈生意，而是建立友谊。友谊长在，生意自然不成问题。此外，结交朋友，不全是以成为客户为选择标准。李嘉诚认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

（3）在推销中学习商业知识

想要成为一名成功的商人，必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件，这样才能在浪涛澎湃的商海中自如地驾驭团队，把握市场方向。许多商人一开始做生意，其实就是推销。他们挥汗如雨地推销手中的商品，建立起客户关系和信誉，也对市场有了最真切的体会，为后来的成功奠定了坚实的基础。　　

没大学文凭也能做出一番事业　　

许多商业奇才都有一个共同特征——没有大学文凭，有的甚至连小学还没毕业。可他们却从打工仔做起，而后再独立经商，从无到有，一步步发展起来，终成大业。在我们身边，这样的人不计其数，李嘉诚就是其中的代表人物。

从事推销工作多年，李嘉诚积累了丰富的商业交易经验，练就了缜密的思维能力、前瞻的战略眼光。随着阅历的增加，他越来越感觉到打工没有安全感，一无所有的他萌生了自己创业的想法。

当时，铁桶在与塑胶桶的遭遇战中落败。李嘉诚看准塑胶业的勃兴，毅然投身塑胶行业。1950年，这位22岁的小伙子用平时省吃俭用积蓄的7000美元，在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，将它命名为“长江塑胶厂”。

而后，他把自己的公司当做孩子一样照看，利用一切机会学习从商的知识，积累从商的经验。无论是与人打交道，还是学习书本知识，李嘉诚横下一条心，把心中远大的理想化为实际的行动，一步步接近成功。他相信，白手起家也能成就大业。

有一次，李嘉诚在报纸上看到一则消息，欧洲流行塑料花卉。他立刻意识到，这里面隐藏着巨大商机。他激动不已，立刻开始了行动。1957年春天，他满怀着美好的期望和强烈的求知欲，快速办妥了赴意大利的旅游签证，亲自前往欧洲考察塑胶花的生产流程和销售市场。

一下飞机，李嘉诚先在一家小旅馆住下来，然后寻访杂志上那家公司的地址。工厂找到了，但是怎么进去学习塑胶花的生产知识呢？显然，一般的厂家素来将新产品技术视为机密，不肯轻易泄露于人。而自己实力弱小，也没有资金购买对方的专利和技术。

机会终于来了，李嘉诚发现这家公司的下属工厂招聘工人，于是他通过应聘，顺利进入这家工厂。由于是外国人，只有旅游签证，他只被派往车间做打杂的工人。

在异国他乡，李嘉诚干的是最苦最累的活儿。他负责清除废品废料，但这个工作对他来说，实在是最好不过了，因为他能够整天推着小车在厂区里的各个工段区走来走去。他不停地四处搜寻，把整个工厂的所有生产流程都牢记在心里。

当时，李嘉诚干活特别卖力，待人也很诚恳，工头常夸他是好样的。每天一下班，他就急急忙忙地赶回旅店里，把这一天所观察到的一切全都记下来。没过几天，这些资料就积累了厚厚的一大本了。

在工作中学习，让李嘉诚收获颇丰。后来，他凭借这些经验积累，很快在香港建起了塑胶花生产线，并依靠这一投资项目迅速发了家。