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竞争既搏命,更是斗智斗勇

潮汕商人胜过犹太商人 作者:嘉诚


自从1950年开始创业至今,李嘉诚遇事沉着冷静,善于应变。可以说他集胆识、才气加运气于一身,不愧为一个有着远见卓识和高度责任感,以及决策能力极强的企业家。在这风风雨雨、漫长的50余年奋斗生涯里,身经百战的李嘉诚领导他的李氏财团,平安渡过危机四伏的重重险关,冲出一条血路。

驰骋香港地产业的李嘉诚之所以成功,很大程度上得益于他有超人的洞察力,能够慧眼识机会,并能适时果断地抓住机会。在他的经营决策中,最值得一提的是他在每次决策一件事情之前都会全盘考虑,全面分析,一旦事情决定之后,决不拖泥带水,而是勇往直前地去做。

(1)有海纳百川的气度

生意人,不像打工者那样,每天过着朝九晚五的生活,商战对他们而言是人生一个巨大的挑战和跨越。在经商过程中,无论他们面对怎样的挑战,都不应该有丝毫的犹豫,不相信失败,只相信成功。对于生意人来说,成功不是随随便便就能获得,那需要付出比常人更多的努力和汗水。

为此,商人一定要有一种“海纳百川,自强不息”的精神。知难而退、消极气馁,是现代市场竞争中经营者致命的弱点。只有自强不息、勤于动脑,才是生意人应取的态度。在商场上,尤其需要经营者有“永不退缩”的毅力。缺乏这种毅力,订立的目标、写在纸上的计划即便再完美,也会成为空谈。

(2)见好就收是本事

李嘉诚的成功在于他见好就收。1978年他曾希望收购九龙仓,1980年欲收购置地及怡和,但遇到反收购行动就放弃,得些好处就收。还有李嘉诚第一次大规模投资海外时,付出7700万美元收购英国皮尔逊公司股权。当遇到皮尔逊管理层提出抗议时,李嘉诚果断地决定退出,并以获利1300万美元的战果,见好就收,正好显示他拿得起、放得下的大将之风。

日后,李嘉诚在总结他的经商经验时说:“我不会因为一日楼市好景,立刻买下很多地皮,从一购一卖之间牟取利润;我会看全局,例如供楼的情况,市民的收入和支出,以至世界经济前景,因为香港经济会受到世界各地的影响,也受国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前,我很审慎,会跟一切有关的人士商量,但到我决定一个方针之后,就不再变更。”

(3)慎重考虑后再作决定

很多公司的老板处理生意上的事常常是干净利落,从不拖泥带水;但有时也会为是否上这个项目而犹豫不决,甚至考虑几年的时间。

做事前要千思万虑,权衡利害,明白得失,知晓结果。一旦决定,则义无反顾,虽千万人,吾往矣!我们对于任何请求,在没有经过认真思考是否办得到就贸然应诺,是轻率而不负责任的。一旦答应就不该犹豫,而应全力以赴去履行自己的诺言,这既是尊重对方,也是尊重自己。

总之,胜利往往属于勇于决断的有魄力的经营者;而优柔寡断,怯于决断者则往往贻误战机,导致事业的失败。

江河不择细流的经营观 

海纳百川,有容乃大。鱼儿离不开水,离不开波涛汹涌、万马奔腾的大海。一个商人,只有吸取了海洋的气魄,拥有大海一样的心胸,才能广用天下之才,广结天下朋友,把自己的生意做大,做到各个行业。

在李嘉诚的身上,你可以看到许多闪光点,过人的商业眼光和开放包容的经营心态,无疑最引人注目。江河不择细流的经营观,让他总能抓住时代的脉动,在激烈的市场竞争中先人一步。

李嘉诚强调,商人一定要有广阔的心胸,他说:“如果你不广泛吸纳细小的支流,就不能成为大江、大河。我之所以选择‘长江’这个名字,还因为有勉励自己必须有广阔胸襟的意思。”李嘉诚不择细流的经营观,主要表现为:

◎小生意积累成大买卖。古语云:“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚,哪怕是最小的一点生意也不会轻易错过。他认为,世间任何事都是由小到大,积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是——长江不择细流,故能浩荡万里。

◎坚持“有钱大家赚”。李嘉诚认为,做生意最重要的是互相合作,共同发展,这样才能把蛋糕做得格外大,获得更多利润。在竞争面前,李嘉诚坚持一律平等,“有钱大家赚”,他的赚钱手法十分公道,让人折服。

◎在乎利润,不看重产业。只要能赚钱,做什么都无所谓。李嘉诚最看重利润,不在乎从事什么产业。因此,他的生意分布在各个行业,而没有给自己设定限制,这成为他滚滚财源的基础。

事实上,“江河不择细流”的智慧,主要表现为经营者要有一颗博大的心胸,在用人、投资、合作上不拘细节,广纳百川,做大生意、赚大钱。李嘉诚给公司取名“长江”,就是提醒自己做生意“要如长江汇聚百川,才能细水长流”。

(1)生意无禁忌,盈利最重要

做生意不应该有禁忌,不能给自己预先设定行业。有的人做生意很挑剔,这也不做,那也不做,到头来不知道自己适合做什么。忽然有一天,发现曾经和自己站在同一个起跑线上的人已经发财了,而自己还一事无成。

李嘉诚说:“做生意当然要有所顾忌,但是在选择行业、分析市场的时候,首先要有开放的心胸和视野,不能用个人喜好、他人意见加以限制。只要有钱赚,就是一门好买卖。”

生意无禁忌,才能大胆尝试,与形形色色的人接触,了解各个行业的特点,知道商场上的各种门道。尤其是刚开始经商的时候,不清楚自己擅长什么,不知道什么最拿手,更应该抛弃一切禁忌,用一颗包容的心感受商业世界中的点点滴滴,体察商业世界中的人情冷暖,感悟、把握商业的真谛。

(2)唯才是举

在李嘉诚的高层领导班子里,既有精于行业领导的“老手”,也有颇具金融头脑的财务专家,既有年轻有为的港人,也有作风严谨的西方人。作为组织最高决策者,李嘉诚非常注重与大家建立融洽的互信、合作关系,最大限度地使每个人充分发挥自己的专长。

毫无疑问,李超人之所以成就了自己的商业帝国,是因为他始终明确这样一点:单靠自己的力量,很难应对复杂的商业考验,个人的力量和智慧始终是有限的,只有天下之才为我所用才能做成大买卖。

(3)只有对手而没有敌人

李嘉诚的包容之心,不仅体现在他广泛吸纳各种人才上,还体现在他不与别人树敌上面。即使与人发生过隔阂,他也能坦然与之合作,实现自己的商业目标。

李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓,又击败置地购得中区新地王,但是并未因此与对手结为冤家。一场博弈之后,大家握手言欢,联手发展地产项目。所以,他在商业竞争中非常注意加强与对方合作,充分照顾到对方的利益。于是,他和生意场上的许多人结成了合作伙伴,打成一片,创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。


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