在一个企业里，每个人都与组织结为命运共同体，所谓一损俱损、一荣俱荣。但是，仅仅有这样一种共识还不够，领导人必须注意采取有效的物质激励模式，实现个人与组织的利益捆绑，带动企业与个人共同发展。

重赏之下必有勇夫。让下属的利益与公司紧密相关，员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力，奉献自己的才智，真正发挥人力资源应有的价值，增强企业的竞争力。

谢国民投资农业，做的不是低级、重复的体力劳动，而是把高新农业技术融入到产业发展中，提升整个企业的行业竞争力。正大集团的成功，在于它重视科技人才，把他们当做宝贝看待，所以整个产业链才能运转起来，带来了同行难以企及的高效率。

由此可见，把生意做大，单靠个人的力量是不行的。潮商会做人，首先体现在他们能够善待自己的员工，善于用好“物质激励”这一招，提升员工的忠诚度。

近代越南潮商郭琰，依靠勤奋经营，创办了通合公司，经营工贸实业。为了使自己的生意取得显著的业绩，郭琰十分重视诚信待人处事，不断开拓进取，同时善于用人和体贴所用的人。当时，他聘用的所属各公司（工厂）经理，都有较高的业务才能，而他对被聘用的经理和业务骨干的薪金一律从优，认为“必须使彼等无内顾之忧，方能尽心为我办事”。

生活中，潮商往往很节省，毫不铺张浪费。不过，犒赏员工的时候，他们却出手大方，毫不吝啬。

人才等于钱财，这是许多潮商的生意经。他们认为，“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，必须为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。

在潮汕人开办的企业里，经营者大多乐意掏出大笔钱犒赏员工，与共同奋斗的兄弟有福同享。这一招可谓一箭双雕——既可激励员工士气，又可拉抬企业的声势！诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来为企业创造了更多的财富。

潮商善待员工，敢于给大家很高的薪水，这就是会做人的表现。潮商喜欢钱，他们比任何人都明白：物质激励是基础，发挥着不可替代的作用。以货币形式支付给员工财富，比任何激励都更有说服力，更能打动员工。

产、供、销一条龙主义　　

大凡成功的企业家，都有市场战略眼光，决策果断正确，这是他们脱颖而出的关键。商业世界日新月异，领导人如果不能秉承“未来主义”的理念，看到市场的发展趋势，那么他就无法正确制定企业未来的发展战略。

在这一方面，谢国民显然做得很好。瞄准未来，始终是他一切工作的出发点，他说过：“我每天的工作内容有95％是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划。换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5％，其余都归常任人员负责。”

站得高，看得远，使谢国民具有长远的战略眼光，能够以非同一般的理念对待自己所处的行业。日常工作中，他经常到世界各地考察市场情况，并注意当代最新科技成就对生产变革带来的影响。由于对商业信息和科技信息十分灵通，谢国民能够作出正确、果断的决策。

比如，总结长期发展的经验，谢国民给正大集团制定了这样一条道路——全面经营，综合发展，科学管理，推行产、供、销一条龙主义。在这一战略的指导下，正大集团多年来保持了稳健的发展步伐。

今天，正大集团的业务分为六大连贯阶段，一是谷物事业群，二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。

这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加值的经济效益。透过产业发展的理念，谢国民把正大集团打造成了一家先进的生态经营机器，无论从经济效益、市场规模，还是健康理念、资源集约等要素来看，它都是行业内数一数二的产业大鳄。

针对庞大的产业集群，谢国民对管理方式也作出了科学规划，形成了独特而有效的经营模式，这就是“整体规划，分层负责，逐级执行，个别计算”。这种科学的管理方式，可以获取计划性、规模性、联系性、分工性、灵活性及节约性的好处，也可以克服目标责任不清、成本效益不明、个人积极性不高的缺点。

吃苦勤奋、精明能干的精神，加上科学规划、前瞻设计、战略统筹，谢国民把泰国作为正大集团播种的试验场，不断扩大到全球各地，将“正大”产品畅销到世界各个角落。目前，“正大”成为一个优秀的品牌，正朝着多元化、国际化的方向开拓前进，将会上演更精彩的商业故事。