没有诚信的生意人，或迟或早都一定会遭到消费者的唾弃，长远地说，很难在商场内立足。在商场中，不一定是要奸才会得到成功。相反，待人以诚以信，一样可以得到成功，甚至是伟大的成就。

你如果不信，可以听听李嘉诚所说，为何诚信会得到应有的回报："你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。注重自己的名声，努力工作、与人为善。遵守诺言，这样对你的事业非常有帮助"；"名誉是我的第二生命，有时比第一生命还重要。"

一位旷世商业奇才、世界华人首富，对名誉原来是如此看重的。我们想成功，就需要遵守这样一个原则，即以诚信待人。只有以诚信待人，才能够在其他人，包括朋友、家人、顾客、供应商、来往的银行、股东、广大的群众心目中，建立起他们对我们的信心和信任。在他们心目中，对我们有信心，肯信任，我们的事业又怎么会不成功？

人道和商道不可分割

做人是一门艺术，经商也是艺术。是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。

从表层上来看，做人与经商是两回事儿：做人要诚实，经商则多变。但诚实中不妨有些灵活，多变中亦不可丢失本分。

在实际生活和具体工作中，人道和商道不可分割，一个是笔，一个是颜料，颜料调得好，才能画出美丽的图画。

在今天，做商人是自豪的。随着市场经济的发展，商人的地位越来越重要，这已是大家的共识。只有认真研究社会、经济、人生，才能有把握做好生意。

做生意，要巧妙地运用诚实。要在适当的时候，以适当的方式，对适当的人讲适当的内情。虚伪圆滑，不可养成习性。你始终讲一些圆滑的话语，即使讲的是真话也无人相信。你讲的总是诚实恳切的话，偶而不慎讲一次有水分的话，别人也会认为是真话。在销售过程中，你表现的作用很大，表现好了，不太好的商品也可以卖出去。

做生意，要敢于暴露自身的弱点，不要显得什么都行、可以包打天下。

做生意，要不怕显示谦卑的态度。与顾客谈判时，谦卑也是起跑线。销售是求人，求人是劣势，劣势就要谦卑。人们有一种传统意识，希望你比他低、求他，他才肯帮助你。如果心理上老想胜过别人，以气势压人，谈判就不会成功。但谦卑不要过分，不要让人感到恶心、讨厌。

做生意，要善于发现对方的特点。人们都希望别人尊重自己，你应该在事前就尽量搜集对方的各种信息，找出他引以为傲的特长来。然后，你抬高他这一点，让他高兴、满足，让他感到你理解他。如果遇到知识丰富的对手，你就要调动所有知识与他沟通。