当然，与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说"他是个老实商人"。

说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，便又向东南亚拓展市场。1952年索性改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是"洋杂大王"了。

实践证明，采用让利法不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。

平心静气做生意

李嘉诚打过一个比喻：做生意如同打高尔夫球。高尔夫球是一项挑战自我的运动，有助于练就球手大度、平和的品格。球手们在散步、说笑中完成比赛，根本见不到其他球类比赛那样的火药味儿。一切顺其自然，淡化眼前的一得一失，其友谊的成分超越竞技本身。

做企业亦然。切记：有所得就会有所失，有所失就会有所得。做好手里的事，是一种选择，而有时放弃可能是更好的选择。天下的商业机会很多很多，真正属于你的，你能把握住的，有一两个也就够了，其他的机会和金钱本来就不是你的，所以，何不在一得一失面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢，你应该没有时间计较一时的得失才对。

此外，对于生意上的债务，你应像饱经风霜的老者，尽量平心静气，以德服人。因为，利益固然重要，但你通过各种努力都无法解决，恨得你牙根直痒也没用，这样只会伤身。假如有人欠你10万元，多年追讨不还，最后，你连人也见不着，甚至电话也打不通，你肯定很生气，它会直接影响你的情绪。为追讨这笔债务，也会占用许多宝贵的时间。那么，你为什么不换一种方式呢？比如说：免除他这笔债务。给他写一张便条，告诉他这笔债务已经取消，然后去做你应该做的事情。如果有一天他还想还这笔债务的话，你将不胜感激。这样做的结果，可能有意想不到的收获。一是你彻底放松了，心情好啦，可以专心致志地去做你想做的事，可能会取得意外的成功，赚到许多钱；二是可能欠钱的人良心发现，承受不住心理压力主动来还钱。相反，如果你不放弃，很可能被纠缠到那10万元债务当中，丧失许多商业机会。

《三国演义》中，周瑜被塑造成一个才华横溢却度量狭小的英雄人物。其实，据史书记载，周瑜并不是小肚鸡肠，而是相当大度宽容。比如说，东吴老将程普原先与周瑜不和，关系很不好。周瑜不因程普对自己不友好，就以其人之道还治其人之身，而是不抱成见、宽容待之。日子长了，程普了解了周瑜的为人，深受感动，体会到和周瑜交往"若饮醇醪自醉"，意思是就像喝了甘醇美酒自醉一般。

所以说能保持一个良好的心态，是商人最重要的商业素质，是做好任何事情的前提条件。